教瑜珈不如教开瑜珈馆

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瑜珈這类小众活動，到底如安在新兴市场的大都會里酿成一种時尚？

2001年炎天，筹备退役的半职業網球运带動Colin Grant在香港上了第一節瑜珈课。他随之决议开一家瑜珈馆，让更多人感觉到“身體和精力的安静”。

當時全部香港只有4家瑜珈馆，每一个瑜珈馆的面积也就50平方米摆布。它们一般座落在住民區里，要在冷巷里穿梭半天才能找到。那時全部香港练瑜珈的群體不外80小我摆布，@對%hRomz%付大大%PJ2z4%都@人来讲，它是个目生事？物。

正因如斯，Grant從未有過普及這项活動的動機。他只是從一个買賣人的角度，决议换一种瑜珈的显現方法，让它尽量与現代糊口連到一块儿。在得到了朋侪Bruce Rockowitz的同意后，两人配合出资几百万港币开了第一家瑜珈馆Pure Yoga。

在选址上，Grant选择了中环CBD的中心广场。這里天天有庞大的人流量可让瑜珈馆等闲進入人们的視线，让它和餐厅、商铺、写字楼融為一體，成為都會糊口的一部門。這同時也象征着要让来自購物广场或辦公室的人们可以轻松走進瑜珈馆，也要让走出瑜珈馆的人们轻松進入購物、社交、事情模式。

為了建起如许一种毗連，在Pure Yoga瑜珈馆里有恬静宽阔的浴室、换衣室和苏息間。暖色的灯光和软质质料的装修与都會人熟知的Spa馆有几分类似的地方。

“從贸易的角度，這也是独一可行的法子。”Grant说。他不會想到，這个法子让瑜珈馆在新兴市场的大都會里起头風行。

2002年1月1日，Pure Yoga开業。在第一个月，就有400小我成為會员。Grant還清晰地记得有95%的人都是人生中第一次接触瑜珈，不少人穿戴西装、牛崽裤或裙子就来上课了。

瑜珈被消费者接管的速率让Grant對這个買賣有了更大的信念。半年以后，Pure Yoga在铜锣湾的金向阳中間开了面积更大的第二家分店。

Pure Yoga在贸易上得到樂成以后，立即有很多资金涌入到瑜珈市场中。到2004年，与Pure Yoga至关范围的瑜珈馆在香港有近200家，它们呈現在主流贸易街區的辦公楼和購物中間中，面积大多都在1000平方米。以后一样的模式在台灣、新加坡、上海也被复制。

這些新兴市场的瑜珈馆以大本錢投入型為主导。這与纽约、洛杉矶和东京這些1970年月起逐步构成的瑜珈市场很是分歧。在那些都會，资深瑜珈教员开的瑜珈馆才是市场的主流。

“瑜珈在從印度風行至泰西的二三十年中發生了一批很是着名的瑜珈大家，他们各自都有一群忠厚的跟随者。這是香港、新加坡、上海這些都會不具有的前提。”Grant如许评论纽约和瑜珈新兴市场的區分。那些有名望的大家是最先被叫做Guru的，意思是魂魄导师。

在2006年的《纽约時报》脱销书排行榜上曾持续驻留187周的Eat Pray Love中，刚仳离的作者Elizabeth Gilbert花了1／3的篇幅描述一名在纽约开瑜珈馆的Guru若何花3个月韶光寻觅自我，瑜珈与意大利的美食和印度尼西亚的艳遇被并列排在一块儿。這本书在2010年還被拍成為了片子，由茱莉亚·罗伯茨担當女主角。

据市场查询拜访公司IBIS World的统计，瑜珈在美國被列入增加最快的十大行業之一，在2008年经济危機時這个行業照旧在增加。2012年美國瑜珈市场的產值约為70亿美元。

如许的市场需求给Guru之外的贸易投资者更多的機遇。2008年和2009年，Grant在纽约开的Pure Yoga分店也得到美白藥膏，了市场的承認。

“越是發财的都會，人们糊口压力越大，對瑜珈的需求就會越多。由于人们必要一个發泄渠道和自我的空間来减缓本身的压力和苍茫。”来自东京的Kazu说。她如今在上海具有一家本身的素菜馆和一家瑜珈馆。

Kazu在十年前從东京搬到上海，在一家美國告白公司事情。2008年，也是在朋侪的举薦下，為了给本身解压，Kazu起头到一屏東當舖,家台灣人开的瑜珈馆Shala里上课，厥后她爽性开了本身的瑜珈馆Darshana Yoga。

在這个進程中，一向有不绝的大资金涌入瑜珈市场。除Y+以外，近几年建立的另有洛迦瑜珈會所、卡玛瑜珈會所、W Yoga等等，它们分布在新六合、國际金融中間、人民广场這些热点商圈中。

10年前，全部上海市唯一3家瑜珈馆，与香港同样，接下来成长很快。如今上海瑜珈馆的数目已有一两百家。已有8家分店的洛迦瑜珈會所還推出了加盟互助的天下扩大方法，请求加盟商的场合在本地都會的焦点商圈，并规划在将来5年开数百家瑜珈馆。

為了知足這些大瑜珈馆已培育起的消费者的習气，Kazu不能不把原本可以作為一間大课堂的空間革新成换衣室和浴室。

她把至公司的進入視為一种機遇。“瑜珈的市场容量敏捷扩展了。當接触的人们愈来愈多，一部門人反而會转到小的瑜珈馆。瑜珈是个很个性化的工具，终极的目标是為了寻觅自我，在大的处所很难做到。”Kazu?说。

今朝Kazu的Darshana Yoga瑜珈馆固然注册會员有150人，但真正活泼的只有50人摆布。在Darshana Yoga的讲堂上，常常只有3至4小我，教员晓得每一个學生的名字和故事，鄙人课后他们常常還會交换好久才分开。

Grant在决议進入内地市场以后，曾和一些开瑜珈馆的教员交涉，但愿他们能参加Pure Yoga，但大部門都回绝了，他们更但愿連结本身的自力和自由。

不外這些其实不足以支持小瑜珈馆的成长。對付小瑜珈馆来讲，最首要的是有好的教员。但在這个敏捷扩大的市场上，资深教员酿成了稀缺资本。在Darshana Yoga的12个资深教员中，一半是當地教员，一半是海外教员，此中大大都都没法许诺终年不乱的讲授時候，不是由于有此外事情就是要去观光。

比起小瑜珈馆，Pure Yoga在师资方面就更有上風。它经由過程已創建起的瑜珈教员的收集再向全世界的瑜珈教员發送约请。据Grant称，不少海外的瑜珈教员對中國也很感樂趣。Pure Yoga内部還會為教员供给职業培训，原本只能教一两种瑜珈的教员在一两年的培训后可以教4至5种，原本只能教20人班级范围的在一年后或许可以胜任50人的班级。至公司可以或许供给的职業發展和薪资程度都是小瑜珈馆没法赐与的。12年前Grant從他上课的那家小瑜珈馆挖過来的第一个教员Patrick仍然還在Pure Yoga任教，是公司级别最高的资深教员。

除此以外，小瑜珈馆在订价方面也會堕入两难的问题。“订价不克不及過高，否则无法和大瑜珈馆竞争，它们的举措措施都比咱们好。但订价也不克不及過低，否则會员太多會太拥堵就落空了小瑜珈馆原本应當有的感受。若何实現出入均衡是个很难明决的问题。”Kazu说。

不外彷佛订价计谋其实不只是小瑜珈馆才必要面對的问题。据Grant领會，上海很多瑜珈馆谋划状态其实不抱负，而香港瑜珈馆2005年有200多家，如今只剩下一半不到，它们大大都也是在订价上出了问题。

很多瑜珈馆在愈来愈剧烈的竞争當选择了用促销贬价的手腕来吸引主顾。“我钻研過這个计谋，终极我的结论是它是个失败的贸易模式。”Grant如许总结说，促销代价起首會让主顾低落對這个公司的信赖度，他们总會感觉他人可能拿到了更低的扣头。其次，從出入的角度，房錢和教员薪酬這些固定本錢只會增加，若是选择贬价就要靠更多的會员来保持，這可能會致使代价加倍混乱，并且人太多太拥堵也會體验很差，终极好的主顾會流失，只剩下對代价敏感的客户，這就會堕入恶性降尿酸保健食品,轮回中。

“瑜珈其实不是一个关于錢的買賣。它是一种感情和精力的依靠，它的竞争力应當在于是不是能為主顾供给一种很夸姣的體验。”Grant说。為了包管主顾的體验，Grant每一年城市做主顾查询拜访，在所有的告白和勾當中，代价历来都不會呈現。

凭仗了Grant這12年堆集的履历教训，Pure Yoga在内地的第一家店选择在新鸿基地產在上海淮海中路的最新高端项目iAPM环贸广场的6楼，估计本年十月开業。若是這个试点得到樂成，Pure Yoga會在上海跟進开設第二家分店；下一步筹算進入的市场是北京和广州。比起竞争敌手，Grant認為本身的上風還在和新鸿基、信和团體這些贸易房地產开辟商創建起了互助瓜葛。

“之以是选择這个時辰才進入内地是由于但愿等這个市场成熟一些。”Grant说。作為一个市场的开辟者老是可能犯更多的毛病，冒更大的危害。“12年前在香港能成长這麼顺遂很大水平上也是由于命运。那時并无意想到本身做對了甚麼。”Grant说。

除瑜珈馆以外，Grant還谋划健身馆Pure Fitness。不外Grant認為瑜珈才是Pure Group的焦点，并且從瑜珈延长出来的是一个糊口方法的買賣。是以在2009年，Grant在香港SOHO區的建業荣基中間推出了瑜珈观点餐厅酒吧，本年還推出了瑜珈观点食谱品牌。和Kazu的素菜馆分歧，這家餐厅還供给酒，它更像都會的主流糊口：Work Hard，Play Hard。

环抱着瑜珈糊口方法，Pure团體還推出了本身設计开辟出的瑜珈打扮品牌Pure，在每一个瑜珈馆内設立零售區域。将来Pure還将推出瑜珈观点的時尚衣饰系列，采纳有機面料，還會开出自高雄汽車借款,力的零售店。“固然今朝零售只占团體收入的10%摆布，但我認為将来它會比其它所有营業的总和還要大。”Grant说。

01 Pure Group瑜珈馆里的操练场景。瑜珈西席是至公司的首要资本，和成熟學员向小公司活動分歧，成熟的教员也會被至公司开出的高价吸引。

02 Pure Group上海的换衣室。

03 Pure Group的零售商铺。