小眾瑜伽品牌Alo Yoga的流行之道

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新科NBA东部总冠军热火队MVP巴特勒，赛後采访身着的alo活動品牌，讓這個小眾品牌一下成為核心。

同样從静态活動發迹，同样開辟男士条線，乃至在近来起头官宣進入活動鞋履范畴，Alo Yoga几近成為lululemon聚光灯以外，最值得存眷的北美活動品牌。

而在疫情後的2022，這個品牌彷佛已走上了快速增持久。据Alo Yoga品牌结合開創人Danny Harris的表述，公司自2019年已持续三年快速增加，2022年收入靠近2.5亿美金，并持续着不错的增速。

在洛杉矶和纽约陌头，年青女性彷佛正起头把偏心投向了更年青的活動品牌Alo Yoga，而Alo Yoga 官方Ins上300万粉丝的范围，正在證實這一小眾瑜伽活動的增加势能。

和刚起头的lululemon同样，Alo Yoga也是一個瑜伽服品牌。但和lululemon開創人想要做更都雅的瑜伽服的初志分歧，Alo Yoga的開創人是但愿經由過程品牌将瑜伽和正念带给更多人。

环抱着這一主旨，Alo Yoga不但设计制造出合适親肤速干，而且更有弹力的瑜伽服，還經由過程供给優良線上瑜伽课程、用绿色可延续的方法运營公司、包管員工和工人的事情情况，以身體力行踊跃的糊口方法。

產物自己，lululemon的衣饰胜在穿戴體感和質量，Alo Yoga则在设计上大下工夫。Alo每一個季度的新格局不但仅體如今花色的扭转，更有较着的按照當下潮水的设计和格局的進级。

從2007年創建到2021年，Alo Yoga的樂成與其在社交平台上的營销计谋痛痒相關。即使不请明星代言，但Alo Yoga經由過程本身运營的社交媒體账号和官網，定見魁首和粉丝的“说起”，付费告白和社交媒體内容三類渠道吸引了一多量粉丝。

早在2017年，数字營销機構 Stylophane 就将该Alo Yoga列為 Instagram 上第 46 位介入度最高的時尚品牌——领先于lululemon的第86位。

固然還没法與lululemon等量齐觀，但Alo Yoga對消费者時尚需求的把控，和用線上瑜伽课程给品牌價值做加法的履历，都值得海内年青的Athleisure品牌鉴戒。

正念瑜伽品牌Alo Yoga

在瑜伽社群中广受爱好的Alo Yoga于2007年由儿時老友Danny Harris和Marco DeGoerge配合建立，他们但愿經由過程瑜伽向世界傳布夸姣。從刚起头接触瑜伽的初學者，到世界顶级的瑜伽大家， Alo 代表的Air（氛围）Land（大地），Ocean（海洋）气力震動着每小我。

Alo Yoga 的衣饰不但局限于瑜伽場合，還持续到了陌头，和一種正念糊口方法中，這使正念活動更進一步：用前卫的设计致敬夸姣的糊口。為了實現走出瑜伽事情室、走向陌头的方针，Alo 在女装和男装系列中捕获今世時尚趋向，并融入本身的设计中。

在每一個系列中，Alo Yoga的衣饰都是豪华與機能和气概相得益彰。這就是為甚麼 Alo Yoga 常常呈現在 Kendall Jenner、Gigi Hadid 和 交友app,Hailey Bieber 等時尚名流身上的缘由 - 每件 Alo 单品都颠末精心打造，時尚前卫且恬静，合用于一天中的任何場所。

質量方面，Alo Yoga 以超柔嫩面料和修身剪裁著称，特别是高腰短裤和紧身裤。Alo Yoga 紧身裤的代價與 lululemon 類似，而且也都是走高端、耐久耐用的線路。但是一般来讲，Alo Yoga的的衣饰整體加倍合适于低强度相對于柔和的活動，可能不合适想要更厚、更耐用點黑痣藥水,的活動服来举行高强度练習的消费者。

作為一個衣饰品牌，Alo Yoga其實不只是将正念放在纸面鼓吹。Alo Yoga認為，要讓品牌真正引發人们的共識，他们必要本身實践他们所提倡的糊口方法。這就是為甚麼他们尽力使 Alo Yoga文化真正融入正念糊口方法——他们有太阳能辦公室、天天两次的事情室瑜伽、電動汽車充電站、一個废料完整的收受接管规划，他们在他们冥想的禅宗花圃的喷泉旁開會，在辦公室里养宠物狗。所有這些都是為了讓品牌可以或许加倍親身實地通報他们鼓吹的能量。

Alo Yoga的打扮制造進程也是透明公然的。事情場合員工之間立場友善、辦理方法人性、情况干净清洁。Alo Yoga還得到了最大的自力羁系機構 WRAP 的全世界承認的铂金認證，證實他们的工場和辦公室以最合适品德和人性的方法运營。

Alo的樂成之道

做Athleisure品牌，Alo Yoga不是成长得最快的，以前咱们提過的Vuori乃至已在规划進驻中國市場。而Alo Yoga就像一個大師闺秀，慢条斯理。這其實不象征着Alo甘于近况，相反，Alo這些年的成长一步一個脚迹，寄托社交媒體巨大的粉丝堆集、清楚的品牌定位和線上流媒體课程储备着今後有朝一日井喷式成长的本錢。

// “佛系”的社交媒體运營

Alo Yoga 社交媒體频道没有任何名流穿戴他们打扮的照片，也没有名流代言。這是一種不常見的社交媒體计谋，特别是斟酌到名流代言可以促成贩卖這一究竟。

相反，Alo Yoga在其Pro Program中互助了 4000 多名瑜伽锻练和專業人士，他们按期在社交媒體上公布和@Alo，Alo Yoga便得以借助這些定見魁首的影响力傳布本身的品牌價值。經由過程這個進程，Alo Yoga得以拜候数千张用户本身天生的照片和内容，并在本身的社交媒體账号上從新公布這些内容。

在 Alo Yoga的 Instagram，可以看到真實的瑜伽操练者在各類各样情况中做分歧高难度瑜伽動作的照片，這些拍摄場景可所以沙岸、也能够是瑜伽事情室、乃至還可所以怙恃和牙牙學语的孩子在本身家中做親子瑜伽。Alo Yoga想要經由過程本身的社交媒體表达品牌固守的概念：瑜伽是每小我的。

但是，這其實不是说 Alo Yoga没有操纵名流穿戴他们的打扮来举行營销。消费者可以在Alo Yoga的官方網站上找到 Kendall Jenner 和 Taylor Swift 等名流在喝咖啡或購物時穿戴 Alo 的照片，鼓吹產物的時尚性和從事情室到陌头的气概。

在當下的收集經濟情况中，創建壮大的粉丝社區對付在竞争剧烈的Athleisure財產中获得一席之地相當首要，而横跨6個ins账号快要4百万粉丝的 Alo Yoga彷佛已逾额完成為了這項事情。

// 清楚的品牌形象

Alo Yoga 的品牌气概是十分怪异和较着的，這不是指辨認度的品牌牌号，而是聚焦小眾客户群：那部門注意時尚，而且崇另有機、康健糊口方法的人。Alo Yoga衣饰最樂成的一個系列是“女神”系列（在身段包涵性活動以後该名字弃之不消了，但气概并未扭转），這一系列的衣饰不但為其名称增光添彩，還與#BeAGoddess 等社交媒體主题标签相得益彰。其他可辨認的主题标签還包含#BloomForSpring 和#SpringGoddess。

和有@不%guu8F%异或類%RT631%似@焦點價值觀的其他產物的互助也帮忙扩展了公司的營業范畴。Alo互助的其它產物包含护肤品、护發品、养分品、弥补剂和泳装品牌，這些品牌無一不是主打康健無添加、有機可延续。這以做法不但提高了品牌知名度，還接触到了更多有着類似糊口方法和理念的消费者。

// 專業的瑜伽课程是最佳的咭片

瑜伽初學者都有不晓得去哪里找好的瑜伽教員的困扰，Alo Yoga在如今這股線上健身高潮前就推出了Alo Moves項目，在線上供给上千节来自各個門户瑜伽教員的分歧功效、品级的瑜伽课程。

固然课程為录制痔瘡藥,课程，可是視频录制場景使人放松的情况、舒缓的音樂、和瑜伽教員娓娓道来的指导都讓人恍如置身于實際的瑜伽馆。可以说，跟其它同類產物比拟，Alo Moves的瑜伽课程更像是一場身心的放松與摸索。

除给成年人供给瑜伽课程之外，Alo還出格為儿童设置了Alo Gives項目，進一步證實開創人的「把螞蟻藥，瑜伽带给每小我」不是说说罢了。這一項目旨在改良全世界数百万儿童的糊口，讓孩子们也接触到瑜伽和冥想，帮忙他们恬静下来，解除消极情感，集中注重力。

今朝Alo Yoga 正在與與 Scholastic 互助，與世界各地的西席創建接洽。在這里，西席和家长可以拜候以感情和社會進修為根本的课程，這些课程可以改良数百万人的糊口。

Alo不是下一個lululemon

做豪侈瑜伽服、器重社群構建，Alo恍如是翻版的lululemon。最少從今朝来看，Alo和lululemon仍是有着光鲜的區分。

建立于1998年的lululemon已升级了在活動休闲品牌中的上层阶层职位地方，而迩来推出鞋履、開辟網球系列的動作都阐明lululemon筹算和Nike如许的综合性活動品牌大佬一争高低。

對付如许的计谋，外界大多持张望立場。缘由在于，瑜伽服板块，外洋有Alo Yoga、Athleta、Vuori等品牌迎头直上；鞋履板块，Nike、亚瑟士、昂跑等一眾新老干将見义勇為；而還在萌芽中的網球系列，看似門坎较低，但動辄两三個小時的網球赛事對衣饰的延展性、機動性、透气性的请求都不尽不异。

比lululemon小了10岁的Alo今朝依然在深耕瑜伽消费群體，在北美市場，Alo對付社交媒體和社群的構建和把握已遠超lululemon。按照Fitt Insider的動静，Alo Yoga在2021年的收入到达了2亿美元。

Alo在衣饰的更新進级方面跟lululemon也走的纷歧样的计谋。lululemon在產物更新方面加倍注意合用場景和功效的调解，好比新款的leggings在經典爆款Align， Wunder Train，Fast and Free等上面都举行了是非、口袋、和色彩等方面的微调。

而地处明星扎堆的加州的Alo，则在格局和時尚度上面下了更大的工夫。好比當季新推出的產物中就有包含crop top款連帽衫、裤脚開叉的活動裤、多加了性感绑带的bra等单品。身着這些潮水单品，即便是在活動，也有了走秀的感受。

線上课程在品牌營業中的比重和功效二者也有显著區分。lululemon收購Mirror一举旨在經由過程Mirror联络世界各地的消费者，而Alo Moves则是Alo Yoga旗下份量綦重的一個子品牌。

按照pipecandy的数据显示，Alo Moves2021-2022年给Alo Yoga带来了0.5-1亿美元的收入。可是線上健身這块，Alo Moves就不乏超卓的表示，更不消说為衣饰消费引流的收入。

lululemon的出圈引得海内一批效仿者建立本身的品牌，想要從這块百亿蛋糕内里分一小块，Alo Yoga的案例也给海内從業者供给了另外一個思绪，做不可lululemon，還能做甚麼？

正如Alo Yoga在instagram帖子中援用的一句诗: “柔嫩，但凶悍。感性，亦神性。简略，也不凡。踏踏實實，并自由遨遊。我是一個具有着千面女人。我是谁由我界说”。