用社交撕开瑜珈市场的口子

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2个月收成10万用户 對话瑜珈wake开創人熊明俊

2000个身段热辣的美男，外加一个身高1.9米的长腿叔叔，在北京东四环的尚8文創园里，有一群痴迷于瑜珈的人。但分歧于一般的快樂喜爱者，他们用两个月時候，就收成了10万粉丝。

熊明俊，是這家瑜珈实验场的开創人。1982年诞生的熊明俊在互联網圈摸爬滚打十年后，起头揣摩創業，5个月前認定了“互联網＋體育”必定有機遇，颠末数月的市场调研，他起头在瑜珈范畴創業——做一款瑜珈讲授APP，然后缔造一个瑜珈品牌，就像打车用滴滴、用饭用公共点评同样，買通瑜珈生态。就如许，他從一家外賣APP的副总一脚踏進了健身圈。現在，wake只在苹果iOS上线两个月，纯靠口碑传布，熊明俊就收成了10万注册用户。在創業早期得到400万天使融资后，熊明俊正在追求新一轮的PreA融资。

1 為甚麼选择瑜珈創業？

“19.7%的網民搜刮過瑜珈”

北京晨报：為甚麼选择瑜珈作為創業标的目的？

熊明俊：想练瑜珈，去场馆太贵了；在家练，找合适本身的讲授視頻也是个难事儿；找私教，代价贵很多，可否碰着本身喜好的全凭命运。在健身大潮中，瑜珈的线上线下體验都很差。在我做了数月的市场调研后，我感觉這是我真实的機遇。

在創業以前，百家樂玩牌,我翻看了國表里所有瑜珈相干的APP和網站。看完挺高兴的，海内的相干利用瑜珈讲授視頻，非论画质、声吃角子老虎機,音、像素、瑜珈教员的颜值等都比力差，社交功效弱。外洋的視頻更專業，气概简约，但以付费為主。這代表瑜珈大有文章可做。

别的，稀有据阐明，19.7%的網民搜刮過“瑜珈”或“瑜珈馆”的关头词。我通太高德内部信息领會到，北京有3400家瑜珈馆。今朝這是一个增量市场，且咱们正处于消费進级期間。但瑜珈教员却面對逆境，报答少，市场课時费每節课120元，月均收入4000元；空余時候较多，事情時候不饱和；缺乏私教生源获得渠道，受场馆限定，讲课地址单一等。

大量瑜珈教员和瑜珈馆没有被充实操纵的暗地里，是不少辦了卡的消费者让卡躺在錢包里呼呼睡大觉。由于“小白”用户不少，他们通常為上班族，大部門是没時候去瑜珈馆，偶然去了，却發明没有课，或跟不上课程。别的，私教的用度又太贵。

2 两个月若何获得10万注册用户？

“用社交扯开瑜珈市场的口儿”

北京晨报：wake不是第一个瑜珈APP，上线两个月若何获得10万注册用户的？若何找到本身的爆点？

熊明俊：两三年前，就起头有人做瑜珈讲授視頻，但他们不少不是互联網身世，更多把瑜珈APP看成一个讲授东西。我经由過程增强社交功效，扯开瑜珈市场一个口儿（其他家根基不克不及举行朋侪圈分享等），将来我是筹备把瑜珈做成一个生态的。方针是，只要有人想到瑜珈，就會想到wake。

今朝，海内互联網瑜珈創業项目拿到融资的只有4家，均為A轮以前的融资。行業里的APP大大都是东西型的，不克不及举行社交分享，社交功效比力弱。咱们一上线就特地将不少視頻事務設置在2分钟，也就是短視頻的模式，并設置一键分享到朋侪圈、微博等社交渠道的功效，天天打卡，很轻易构成口碑传布。

我以前曾有走秀網、酒美網、易淘食等公司就業履历，属于持续創業者，有十年市场履历。相较其他創業者，我更领會互联網公司该若何运作一个產物。比方，因為我熟悉不少互联網和传布里的知名流士，他们的转發會无形中帮忙咱们传布。咱们的定位主如果年收入在10万以上的白领女性，传布工具是比力精准的人群。咱们對瑜珈的定位是，它是一种糊口方法，而不是简略拼肌肉的东西。

3 瑜珈市场是不是過小众？

“市场范围可达1200亿元”
隆胸,

北京晨报：瑜珈相较于健身等，是不是過小众了？能撑起来一个足够大的市场吗？

熊明俊：作為健成分支之一的瑜珈成长略显迟钝，專注互联網瑜珈垂直范畴的創業项目也没有那末多。企業都在刚起步阶段。但2014年的公然数据显示，中國的瑜珈生齿跨越5000万，且每一年新增300万至500万，总產值跨越650亿元。再看國际市场，相干资料显示，2008年北美瑜珈财產的產值达300亿美元，瑜珈用户占总生齿的10%。2011年，美國人每一年在瑜珈课程及設备上的耗费达107亿美元，较3年前增加88%。

按照测算，今朝瑜珈市场范围可达1200亿元，瑜珈周边市场范围能到达600亿元。相對付成长几乎空缺的市场，瑜珈這个市场其实不小。

北京晨报：wake怎样赚錢？近来不少企業面向B端（企業端），你们的成长标的目的會不會也将直接向B端歪斜？

熊明俊：依照规划，锻练线上直播课程提成，視頻、内容告白植入、线下體验馆（7月开）、瑜珈品商城售賣、线上社區增值辦事、瑜珈师培训收费等都是收入来历。

令我没想到的是，3月1日推出来的援交,企業瑜珈會如斯受接待。咱们才上线两个月，就有企業提出可否供给上門的瑜珈课，用作企業福利。咱们趁势推出头具名向企業真个培训，如今已有陌陌、携程等30余家企業签约。這个本錢相對于较低，一節课500元上下，一个瑜珈垫、一間集會室便可完成员工关切。不外，咱们的焦点和重要精神今朝仍是放在用户端。