「男版 lululemon」获软銀4亿美元投資,男性瑜伽市场火了

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近日，美國功效活動服品牌 Vuori 得到软銀愿景基金 4 亿美元的投資，估值到达 40 亿美元。你可能從没听過 Vuori，不外一提它的绰号「男版lululemon」，你就晓得它是做甚麼的了。

Vuori 創建于 2015 年，開初專為男士供给瑜伽設备，厥後营業逐步拓展到练習、跑步、冲浪等品类，详细有活動內裤、泅水裤、活動短裤、瑜伽裤等產物。2018 年，Vuori 推出女性活動衣饰，包含活動文胸、紧身裤和連帽衫。

「男版 lululemon」Vuori，和 lululemon 有着类似的創業轨迹。

上世纪 80 年月末，lululemon 開創人 Chip Wilson 察看到瑜伽班大大都學員穿戴棉质或涤纶的活動服，不贴身不透氣乃至還會透視，從而萌發贩卖女性瑜伽服的設法；近 20 年後，同為瑜伽快乐喜爱者的 Vuori 開創人 Joe Kudla，筹算為男性瑜伽學員做一样的事。

两者夺取首批方针用户和堆集口碑的方法也是异曲同工。

Lululemon 創建後没多久，紧挨瑜伽事情室開了第一家門店，免费向瑜伽锻练供给瑜伽裤和援助社區瑜伽课程；Vuori 在建立的第二年開出第一家旗舰店，在門店举行免费的瑜伽和活動健身课程，随後推出了数字化的 Vuori Active Club 俱乐部。

對 Vuori 来讲，2020 年是相當首要的一年。疫情暴發後，Vuori 将重心轉移至電商和社交媒体渠道。天天早上 8 點，Vuori 在 Instagram 供给分歧健身锻练的 30-60 分钟课程。

Vuori 還在疫情時代開展了一系列采访，约请到了 NBA 布鲁克林篮網队主锻练 Steven Nash 和美國創作歌手 Jason Mraz 等佳宾。由于延续連结與消费者的紧密亲密接洽，到 2020 年底，Vuori 的收入已靠近 2019 年的 3 倍。

與此同時，在全世界实体零售面對窘境之時，Vuori 依然看好实体零售業的成长，并但愿自西海岸向东扩大門店。Vuori 還與户外用品零售商 REI、高端百貨 Nordstrom、高端健身連锁 Equinox 等創建了不乱的批發互助瓜葛，在全美约 700 多家專業零售商铺中贩卖產物。開創人 Kudla 暗示：

咱们開設的門店表示很好，咱们依然信赖实体零售是咱们的将来，開設門店是激活社區整合品牌價值的一种方法。并且，具有实体零售渠道的弥补，是咱们相對付纯 DTC（Direct To瘦身產品推薦, Customer）品牌的一個上風。

软銀的 4 亿美元，是 Vuori 落袋的第二笔投資。2019 年 8 月，Vuori 從美國風投公司 Norwest Venture Partners 筹集了 4500 万美元，那時 Vuori 的估值约為 2 亿美元。

今朝 Vuori 只在美邦本土贩卖，除電商網站還运营着 10 家門店。借着软銀的春風，它规划于来岁启動國际扩大，在西欧和亚太地域的關头市场創建全渠道营業，并在中國台灣設立一处立异中間。

Vuori 的快速突起，印证了活動健身市场的一個征象——從课程到衣饰，男性瑜伽市场远景光亮。

据天猫趋向中間《打造去痣藥膏,Z世代下的他品牌》，瑜伽成為男性最新的热點健身項目，90 後占比跨越 6 成。2020 年共有跨越 2.4 亿人搜刮「瑜伽」，男性消费者同比增加 2.天下娛樂城,2 倍。

瑜伽馆起头推出合适男性身体的瑜伽课程，比方晋升焦點氣力的「火箭流瑜伽」和交融瑜伽、体操、轰隆舞、肢体均衡操练等元素的動态练習「Anim消脂茶,al Flow」。在 5 年前，多伦多男性瑜伽锻练 Michael DeCorte 就創始了 Broga 瑜伽课程，在此中参加举重操练。

和课程內容相配的就是功效衣饰，男性瑜伽市场不止造福 Vuori 一家。据時尚贸易快讯，Lululemon 男装营業营收增速已持续两年跨越女装；耐克在 2019 年也推出了男性專属的瑜伽衣饰，包括瑜伽專用的T恤、短裤和紧身裤等產物。

從滑板运带動到短跑選手，很多竞技运带動都有一個用来晋升活動表示的機密兵器：瑜伽。

在健身赛道，其实不只是男性瑜伽市场在突起，以瑜伽為代表的健身方法逐步公共化。2020年以来，人们的糊口方法和康健意识有了较大扭轉，据《中國瑜伽行業陈述2021》，Keep「热汗瑜伽」课程操练人次在线上累计超 470 万。活動频率每周达 4 次以上的 Keep 瑜伽用户，占到 59.3% 的比重。

Lululemon 首席履行官 Calvin McDonald 曾暗示：

品牌仍处于增加的初期阶段，疫情的產生讓消费者習氣了以活動服、紧身裤等休闲衣饰作為平常着装。

活動衣饰品牌也在渐渐地夺取更多受眾、知足更多场景：Lululemon 和 Vuori 現在都是男装女装两手抓；Vuori 推出的第一個男装系列，設計初志治療痛風中藥,就是既合适活動和排汗，又能知足平常穿戴需求；lululemon 一样器重時尚性和設計感，是艾薇儿、凯特·温丝莱特等明星出街的潮搭单品。

當活動成為一种「悦己」的糊口方法，功效衣饰也在估值几十上百亿的買卖里变得愈来愈潮水、休闲和多元。