第117期:免费教瑜伽,年赚 500 万,這是什麼神仙商業模式?

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你覺得開瑜伽馆只能靠收膏火赚錢？大错特错！今天要给你揭開一家神秘瑜伽馆的面纱，它冲破通例，喊出 “免费教瑜伽” 的標语，本覺得是亏本交易，可使人惊掉下巴的是，人家輕輕鬆鬆年赚 500 万！這暗地里到底藏着怎麼鲜為人知的贸易套路？别急，下面就带你一探事實 。

這家瑜伽馆采纳了一類别具一格的會员轨制：交纳 3980 元的包管金，包管本身能来加入瑜珈课，就主動成為會员，便可享受整年免费進修全程28次瑜伽课程。随即創建一個私域群，请求每位學员要按馆里分派的日期来加入瑜珈课，课程放置在群里通知，然後每来加入一次瑜珈课就退一次包管金，分28次退還，每次挨次增长，即至退完為止，好比第1次退100、第2次120、第三次140……依此類推，乍一看，這彷佛是一門亏本的買賣，究竟结果讲授本錢摆在那邊，還通水管,不收膏火。但現實上，這暗地里有着精巧的贸易逻辑。

先從引流结果来看，免费學瑜伽的噱頭极具吸引力。在推出這個勾当的第一個月，就有跨越 200 人报名成為會员，来报名的人数還在逐步增长，最岑岭期跨越去牙漬產品,1000人。依照每人 3980 元的包管金计较，当月就有跨越 79.6 万元的現金流進账。這笔資金在後续的 24 次退還進程中，至關于為瑜伽馆供给了持久不乱的資金支撑，即便在鼻用過敏原阻隔劑,運营早期，也不消担忧資金周轉問題，同時這笔資金的銀行利錢收入，就可以知足瑜珈馆的運营本錢開消，而瑜珈馆免费的目標不在于赚錢，而在于引流、創建私域群、挑選高價值用户和筹集運营本錢。

而瑜伽馆真實的红利點，在于贩賣更深条理的專家课與瑜伽相干的產物。免费课程只教根本课，要想體驗更深条理的瑜珈课，再加一块錢就得到3節專家體驗课，進一步挑選愿為瑜珈付费的高價值用户，然後推出高档瑜珈班，由高档專家讲课，體驗纷歧样的瑜珈，按照讲课内容的分歧分班，需交纳5000—20000块不等的课程费，一個20人的班级，就可以發生20—30万的收益。
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其次来加入瑜伽课程的學员，大@可%GZcu8%能%GZcu8%是對康%zF6Ml%健@和身段辦理有寻求的人群，這就為瑜伽馆推行周邊產物打下根本，在瑜加馆内推出汗蒸、健身、塑身打扮、化装、工夫茶、减肥套餐等產物，免费瑜珈只是創建私域社交的進口，获得高销费精准的客户群體才是目標。

以塑身打扮為例，瑜伽馆和知名品牌互助，引進了一系列合适瑜伽操练的打扮。這些打扮的本錢價在 100 - 200 元之間，而贩賣代價則在 300 - 500 元。這是每一個學员操练瑜珈時必备的，均匀每一個月，有 60% 的會员會采辦最少一件塑身打扮。依照1000名會员计较，每個月仅塑身打扮的贩賣额就可以到达 18 - 30万元的事迹，發生利润达10.8—18万，一年最少也能發生130万的红利。

再看减肥套餐，瑜伽馆與專業的养分師互助，推出了個性化的减肥套餐，代價在 1000 - 3000 元不等。按照数据统计，有 30% 的舌苔清潔器,會员會選擇采辦减肥套餐。這象征着，1000個會员中，就有300個會员購賣產物，每個月减肥套餐的贩賣额能到达 30- 90減肥產品,万元。毛利润率在72%摆布，每個月就是21.6—64.8万的收益。

综合各種瑜伽相干產物的贩賣，每個月的红利輕鬆跨越 20 万元，一年下来，红利就到达了 500 万摆布。這類贸易模式的樂成的地方在于，經由過程免费的瑜伽讲授吸引流量，操纵精准的客户群體举行相干產物的贩賣，實現了從流量到利润的高效轉化。

這家瑜伽馆的樂成绝非偶尔，它是立异思惟與精准運营的结晶。在贸易的海洋里，传统航路也许安稳，但常常難以抵达财產的新大陆。只有勇于冲破通例，以怪异的引流计谋吸引客户，以灵敏的市场洞察力發掘客户需求，實現多元化红利，才能在波澜澎湃的商海中披荆斩棘。不管是創業新手仍是追求轉型的企業，都能從這個案例中罗致灵感，開启属于本身的贸易传奇。