露露柠檬業绩大涨國内瑜珈服饰品牌如何实現“弯道超车”?

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中國商網 唐砚/摄

中國商报/中國商網（记者 颉宇星）比年来，瑜珈遭到愈来愈多人的青睐，与此同時，瑜珈衣饰的市场需求也愈来愈大。跟着消费進级，消费者加倍垂青的是瑜珈衣饰的功效性和時尚性。在外洋瑜珈衣饰品牌成长加滴雞精,倍成熟的布景下，海内品牌若何才能实現“弯道超车”？

產物需定位明白

一名不肯签字的瑜珈衣饰经销商暗示，在范围上，海内的瑜珈衣饰曾履历過一次较大的增加，但大部門瑜珈衣饰品牌主打的是低端市场。在优衣库、H&M、迪卡侬等外洋品牌的瑜珈衣饰進入中國市场后，消费者發明這些品牌的代价加倍低廉，售后辦事也相對于完美，這些上風使得很多海内瑜珈衣饰品牌遭到打击。

上述经销商坦言，海内的瑜珈衣饰品牌重要寄托低价计谋来得到市场占据率，但在代价不同不大的环境下，外洋品牌還供给了30天无前提退换货辦事，而很多海内品牌在此前的一段時候并无法子做到。此外，有部門客户反馈，海内低端品牌的產物质量比不上外洋品牌。

“海内低端品牌在‘代价战’中败北，而高便秘治療,端瑜珈衣饰品牌的日子也欠好過。因為高端品牌营销做得不到位，且產物很少有立异的地方，致使產物的溢价能力很难获得提高。一些高端品牌在堆集了大量的库存以后，不能不举行低价“甩賣”，此举紧张地粉碎了品牌的形象。”上述经销商如是说。

哈他瑜珈相干事情职员認為，品牌的定位會直接影响到企業的成长。海内瑜珈衣饰品牌必要按照本身的定位加倍深刻地领會方针客户的特征，别的，還要充实领會竞争敌手的上風和弱点，如许才能让品牌更具市场竞争力。

中國保健协會瑜珈保健分會相干專家暗示，現在的消费者愈来愈器重體验、个性和時尚。一两款產物很难知足分歧消费者的需求。企業应當明白本身的產物定位，明白详细的辦事工具。若是企業的產物定位不敷明白，那末其订价、促销等计谋制订得再科學，也难以得到樂成。

上述專家還暗示，在剧烈的市场竞争中，海内瑜珈衣饰品牌要按照本身的定位举行立异。在產物立异方面，企業要學會将瑜珈衣饰的功效性和當季的時尚潮水連系起来；在营销方面，可以多鉴戒外洋的营销方法，同時多進修其他行業优异的营销案例。

“在明白產物定位的根本上拓宽品牌价值，打造超越消费者预期的產物才能让消费者對品牌提高虔诚度，如许企業才能得到不乱的消费群體。”上述專家说。

渠道是“王道”？

以加拿大瑜珈衣饰品牌露露柠檬（Lululemon）為例，该品牌于2016年進入中國市场后，掀起了一场“活動+時尚”高潮。与一些瑜珈衣饰品牌耗费重金约请明星作為代言人的营销手腕分歧，露露柠檬没有設立市场部，也没有约请代言人，而它寄托的是定見魁首（KOL）来制造流量。最初，露露柠檬寄托与健身锻练、瑜珈教员互助，和援助社區瑜珈课的模式成长。详细来讲，露露柠檬為瑜珈锻练供给免费的打扮，让這些锻练来影响身旁的學生。

露露柠檬全世界CEO Laurent Potdevin曾在2017年11月接管媒體采访時暗示，對付露露柠檬来讲，团體在進入每个新市场的時辰都是很是有计谋性的，采纳的是很是特此外“社區计谋”。比方在成都开店前，团队會深刻到社區，去遍及结识本地的锻练，特别是瑜珈教员，让這些群體動员產降血壓保健茶,物贩賣。

這类怪异的营销方法也确切有用。客岁，露露柠檬实現营收33亿美元，同比增加25%，整年净利润為4.84亿美元，毛利率到达了55.2%。

除寄托瑜珈锻练“带货”，電商平台也是一个首要的贩賣渠道。露露柠檬财报显示，除現有的440家門店，露露柠檬有快要1/3的收入来自于线上贩賣。客岁第四時度，该品牌在中國的電贸易務增加了140%。露露柠檬CFO PJ Guido在财报集會上称：“流量成為客岁整年事迹增加的重要驱動力，咱们估计這类势头将延续下去。”

比拟之下，海内的瑜珈衣饰品牌在電商贩賣上的竞争力较着不足。活動品牌浩沙相干事情职员對记者暗示，瑜珈衣饰品牌的方针客户主如果在瑜珈馆里而不是在线上，以是他们的营销方法是直接從“泉源”——瑜珈馆中获得流量，如许才會加倍精准。

此外，上述事情职员認為，瑜珈快樂喜爱者加倍注意產物面料的功效性設计，线上購物固然便捷，但轻忽了消费者對產物的“即時體验”。以是她信赖，相较于在電商平台上旁观圖片筛选瑜珈服的方法，減肥酵素，瑜珈快樂喜爱者更愿意跟從本身認识的锻练去筛选瑜珈服。

一名不肯签字的瑜珈衣饰经销商一样暗示，瑜珈衣饰對付面料的请求很高，一些瑜珈品牌在產物的质量、設计的把控方面已耗费了太多精神。若這些品牌想在電商平台上盘踞一席之地，则必要更加壮大的运营团队作為支持，如许會對品牌的供给链提出更高的请求。這方面外洋品牌做得不错，但海内品牌還必要進一步摸索。

不外上述经销商暗示，很看好将来海内瑜珈衣饰品牌经由過程電商平台的直播效应来拉動销量。他暗示，在所有的活動方法中，瑜珈的上風较為较着。比拟其他活動，瑜珈所需器械更少，活動强度适中，特别合适事情忙碌的上班族，以是瑜珈活動的范围會不竭扩展，這也會動员瑜珈衣饰的增加。海内品牌比外洋品牌更领會海内消费者的消费習气，将来會迎来更广漠的成长空間。