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“咱们想涉足體育健身這个行業，走了一大圈，發明没有一个项目标投入本錢比瑜珈更低了。”
比拟于万众瞩目标健身行業，瑜珈在中國市场的成长路径彷佛更加低调，但不成否定，瑜珈對场馆和情况的请求更加宽容，而這對付寸土寸金的一线都會来讲，是不成轻忽的上風。
特约记者/ 于 宁
编纂/ 郭 阳
近期，瑜珈行業再一次迎来了融资海潮。2017年10月、11月，小黑裙瑜珈、斯巴顿、桔子瑜珈前后颁布發表融资動静。
自2015年的O2O健身事后，本錢對瑜珈行業彷佛更加青睐——
2015年下旬，“随心瑜”完成為了1000万美元A轮融资；2015年末西安“瑜珈你好”得到了100万天使轮投资；2016年9月，杭州“小黑裙瑜珈”得到士兰創投1000万A轮融资；2016年7月，桔子活動得到数百万天使融资；2016年12月，Wake颁布發表得到2000万A轮融资；随后“瑜舍瑜珈”也颁布發表得到2000万pre-A轮融资。
但這也象征着，瑜珈行業固然不似健身般拥堵，而竞争简直一日千里。因為场馆坪效有限，企業在本錢風口事后，仍是要先造血活下来。
2017年6月16日公布的《瑜珈蓝皮书：中國瑜珈業成长陈述（2016~2017）》指出，瑜珈馆面积大部門集中在100-200平，讲课群體人数有限，人少价高是必定。而瑜珈馆除一次性投入，更多的還在于新品课程开辟和锻练的培育、深造、招募等，更多的是延续性投入。
高投入就必要高效力。是以传统瑜珈行業必需拥抱互联網，获得新的贸易模式和营销渠道。但回归贸易的本色，互联網仅仅是用户场景消费體验的弥补，企業起首要知足的，是瑜珈用户的現实需求。
生态圈得悉，本年5月方才建立的狸舍瑜珈，已获首轮融资，金额為1400万元人民币，投资方為某港股基金。
身世阿里系，對准台灣社區文化
狸舍瑜珈的开創人马润龙，2008年就進入了阿里巴巴。曾前后為天猫、美团、付出宝口碑等O2O產物做品牌运营推行，2014年，马润龙跟從方才建立的阿里創投团队到了台灣市场。
本意是寻觅O2O創業项目，马润龙偶然間接触到了瑜珈馆這个行當，還把這弟子意從台灣做回了北京。
台灣地域的瑜珈文化，最少要比大陆地域早10年。2004年摆布，台灣地域的中小型瑜珈课堂已從都會風行到乡間。地區瑜珈委员會建立，大學推行教诲部、小區大學（雷同毕生進修的多元成人黉舍）、公辦活動中間等集团重心都起头推出瑜珈社团和瑜珈练習园地。
而在以“集团社區”為中間的瑜珈辦事日渐完美的同時。連系中医经络學、推拿、双人瑜珈、塑身、减肥、體位与骨架的改正、儿童瑜珈、辦公室瑜珈、懒人瑜珈等课程也起头多元化。
狸舍瑜珈的课程放置
直至2014年，稀有据显示，如果以每周操练體位法一次以上或每周從事瑜珈埋头冥想一次以上，或每周加入瑜珈勾當一次以上来计较，台灣習练瑜珈生齿初估应在每周达一百万人以上。
而2014年的大陆市场，正在履历O2O模式的市场争取战，阿里創投团队去到台灣的目标，就是想在台灣掠取O2O市场份额。但遗憾的是，台灣市场的互联網情况其实不成熟，好的互联網项目百里挑一。
那時有一家叫做空想空間的瑜珈創業项目在追求融资，但与阿里巴巴的創投团队所存眷的O2O范畴其实不符合。不外它所触及到的台灣社區文化，吸引了马润龙。
“那時他们在新竹已有一家馆了，刚起头做两三个月，运营的不太赚錢，但用户群體已有了，這个馆的课程合适社區人群，像中老年的印巴瑜珈、儿童瑜珈這种。我就感觉可以环抱這群人整合全部社區辦事。”
2015年，马润龙和合股人配合出资近40万元，入股40%。起头做這个社區属性的瑜珈馆运营。
相對于来讲，社區用户的瑜珈需求大都都在减脂、塑形、理疗等，空何首烏生髮，想空間那時供给的周边打包辦事，如练習营、持久练習营、康健餐饮、美容等，辦事全部社區。
而瑜珈馆的选址在有社區勾當中間位置的一楼，面积在200坪之内，有的社區會匹配户外花圃。
值得一提的是，单个场馆内除平常瑜珈课以外，也會与邻近的技击锻练、跆拳道锻练互助开一些業余课程。互助模式通常為园地出租或教员兼职。包含美容互助辦事，那時的互助火伴是台灣“新氧”。
那時的场馆谋划到后期，已成了社區辦事中間，一些社區福利的辦事，医疗、金融师、理财师等城市直接在馆里辦事，這對付社區自己有必定的利好感化。而瑜珈馆的利润来历并不是是瑜珈课程，而是周边练習营、餐饮、養分师等匹配辦事。
很快，第二家社區辦事式瑜珈馆在新北开業。但在开到第三家馆、第抽真空機,四家馆的時辰，马润龙意想到了這个运营模式的问题。
“由于台灣的互联網情况欠好，馆多排课也多了，教员就要往返跑，很乱。一些餐饮的工具，也很难实時晓得分歧场馆的存货状态，由于没有库存體系。就算你做了一个體系出来，用户也不會用。”
没有互联網體系的辅助，多家场馆的辦事很难尺度化，运营本錢和职员本錢也日渐加剧。2016年中旬，马润龙决议，回北京做這件事。在台灣這一年半，他本身從瑜珈馆赢利跨越一百万元。
但与台灣社區文化分歧，北京、上海等一线都會的社區流動听口過量。社區文化不厚重，再加之互联網情况突起，桔子瑜珈、瑜舍瑜珈等以社區瑜珈為立足点的瑜珈馆不在少数，市场竞争其实不小。
定位社區经济，打包售賣周边辦事
2016年10月，為领會海内瑜珈用户的消费習气和市场状态，马润龙回到北京的第一份事情，是互联網瑜珈品牌OMCAT的运营总监。
而在随后的2017年，瑜珈行業進入飞速成长時代——
OMCAT在北京SOHO區开了三家线下场馆；上海發迹的瑜舍瑜珈将事情室开到了北京；桔子瑜珈建立了天津分公司；传统瑜珈培训中間优越美地孵化了新品牌YOYOGA；Wake瑜珈在CBD开了线下场馆……
除此以外，诸多健身房品牌也将瑜珈作為自打魚機技巧,力產物推出。
用户需求上升，再经本錢催熟，就像2015年的O2O健身同样，瑜珈行業真金白银的市场争取战才方才起头。马润龙的狸舍瑜珈也是在這一年5月建立，至今為止，已在北京开了两家线下场馆。
因為瑜珈具备必定的文化信奉，即即是面對市场竞争，瑜珈教员也具有自带流量的属性。但传统瑜珈品牌已具备教培属性和权势巨子色采，仅從市场對高质量瑜珈教员的需求看，传统瑜珈品牌的职位地方临時還不會被等闲撼動。
那末對付新兴的、辦事于平凡用户的瑜珈品牌来讲，吸援用户反复消费则更加首要，而课程的适用性和辦事體验则是焦点。
马润龙認為，社區用户的益处，是持久栖身的用户對四周的场馆信赖度比力高，用户的社交圈近、去馆里的時候本錢很低。但如许的社區，也必要是配套辦事完美、流動听群较少的中高端社區。
“商區的瑜珈事情室地租太高，并且放工時候事后流量几近是零。創業园區是一个相對于不错的选址，地租也相對于廉价，但今朝已被健身事情室抢占了。”马润龙说。
是以与當初的空想空間雷同，狸舍瑜珈的定位，是辦事于社區用户。按照社區用户的减脂、塑形、理疗等需求，匹配供给练習营、康健餐饮等產物。
而在课程辦事以外，狸舍瑜珈开創人的基因還為這个团队带来了跨界元素的整合。
品牌推行，整合文娱跨界元素
马润龙的合股人大明，是一位制片人。
两人在接管采访時，大明奉告记者，选择做瑜珈的缘由有两个。一个是體育行業的政策拔擢；此外一个，是成龙的《工夫瑜珈》给他的开导，瑜珈同属文化范畴，经由過程流量平台推行一些BGC小看頻、主题性的收集電視剧、瑜珈肄業真人秀等，把传统的瑜珈行業付与IP属性，是他看到的可能性。
狸舍瑜珈的两位开創人
在他们眼里，把門坎低落、更接地气、更合适現代人的消费观念，是成长這个项目标条件。今朝，狸舍瑜珈正在筹辦与高校的互助，以社团瑜珈+校园康健餐饮的方法買通校园消费人群。
据领會，狸舍瑜珈的首家场馆位于望京。除私教课程，馆内逐日供给3-4節课程，顺次收费，每節课可容纳10人。其线上经由過程采辦随心瑜的SAAS辦事體系鼓吹推行，线下与饿了麼告竣互助，四周持久不乱的外賣消费群體在收到外賣的同時，也會直接管到狸舍瑜珈的扣头卡或體验卡。
狸舍瑜珈与外賣平台开展的互助
马润龙認為“社區的房錢比拟商區要低很多，中高端社區的常住人群有白叟、有儿童，包含上班族，這些人来我這的本錢就一个下楼的時候。我一家馆赚這些人的錢就足够了。”
而瑜珈這项活動的特色在于，师生間的瓜葛颇受器重，瑜珈習练者對教员的虔诚度很是高。桔子瑜珈的开創人张文龙曾對记者暗示，“瑜珈馆仍是更合适伉俪式运营，就是小事情室的状况，由于它的體验属性很强，這也是我厥后做加盟的缘由。”
是以，固然社區内小型瑜珈馆的房租相低，用户群體不乱，合适尺度化运营。但场馆一但起头扩大，狸舍瑜珈其实不偏向于太重的直营模式，只是加盟合股人的选择會更偏向于瑜珈教员。
而据流露，完成這次融资以后，资金将重要用来测验考试更多可以跨界测验考试的機遇。在马润龙看来，快速开馆其实不是最首要的，汽機車借款,将瑜珈课程系统和周边的练習营、康健餐饮等產物做好，用產物和體验吸援用户，是用户買单的焦点。
2017年末将至，但對付在本錢海潮中奔走的創業者来讲，有关征服市场的故事才方才起头。 |
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發表於 2021-4-30 18:53:53
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