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借助“他經濟”的突起和Lululemon的既有樂成模式，Vuori敏捷發展强大。
来历| 晨哨并購
作者| Colin
投資者眼中“汉子不如狗”的期間要一去不复返了。
近日，美國功效活動服品牌Vuori颁布發表得到软銀旗下愿景基金第二期4亿美元投資，這使Vuori的总估值到达40亿美元（约合255亿元人民幣）。
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值得注重的是，這家活動服品牌建立仅6年，最初以男士瑜伽裤敏捷打開市場。
Vuori上一轮融資是在2019年，彼時，美國知名風投Norwest Venture Partners向Vuori投資4500万美元，其投後估值為2.1亿美元。仅仅两年時候，Vuori就征服孙公理，得到4亿美元投資，并将估值做到两年前的近20倍。
一家以男士瑜伽服發迹的品牌获得顶级風投人孙公理的青睐，從某種水平上阐明，投資人是時辰看看汉子的需求了，跟着“他經濟”的突起，“汉子不如狗的期間”终将一去不复返。
Vuori可否借機進一步强大，與Lululemon成為“瑜伽雙煞”？
男版Lululemon的快速突起之路
Vuori由乔·库德拉（Joe Kudla）于2015年在加州的Encinitas創建。Kudla曾是一位管帐師，得背伤後，Kudla服從建议起頭操练瑜伽，并逐步爱上這项活動。他注重到，愈来愈多的男士去上瑜伽课，但市場上有限的瑜伽服品種底子没法知足他們的需求。傳统活動品牌没有存眷瑜伽人群，而瑜伽活動品牌重要存眷女性。瑜伽中的男性，成為被漏掉的群體。
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Vuori開創人Joe Kudla
他從朋侪和家人那邊筹集了30万美元，Vuori由此出生。在芬兰语中，Vuori是 “山” 的意思，以此来定名该品牌，代表一小我在登顶後得到的清爽感。
Kudla最初的假想是缔造出可以或许從健身房、普拉提课堂無缝過渡到其他場所的活動装。最後，Vuori缔造了具备较着的加州沿海美學氣概的西式快干短裤，它的活動服交融了高機能科技和西海岸的時尚氣概，兼具穿戴體驗和格局設計感。
短裤的樂成讓Vuori扩大到更多產物，如慢跑裤、活動裤、T恤和配饰，所有這些都是在其 "為活動和出汗而設計，但具备平常糊口氣概 "的理念下出產的。
Vuori长于挖掘客户資本。從Vuori的出生来看，该品牌為特定的群體建立，這個群體是想具有现代、時尚的活動打扮的踊跃男性。Vuori逢迎了這個群體，活動男性成為Vuori的焦點客户。
作為公司成长的首要部門，Vuori必需朴拙看待他們的焦點客户，但當公司注重到很多女性采辦Vuori男性系列打扮，他們也起頭為女性設計專有打扮。Kudla暗示，Vuori專注于“轻松、易穿、精巧的色采和樂觀、康健、踊跃的糊口”，這确切引發了女性的共识。颠末一年的設計和测试，2018年，Vuori酷娛樂 線上，正式推出女性营業，為该品牌斥地了一個新的市場。
现在，防霉防水膠帶,女装已占到Vuori总體营業的50%，產物涵盖慢跑、户外和泅水等范畴，并且“增加很是快”。Kudla近期在接管Business Insider采访時暗示，2020年，Vuori 密斯慢跑裤销量增加跨越1000%。
多渠道為Vuori延续增加供给了强劲動力。建立的第二年，Vuori就在Encinitas開設了第一家旗舰店。門店每周還举行免费的瑜伽和活動健身课程和每個月的艺術展和本地筹款勾當。在疫情爆發以前，Vuori 已開設了5家門店，此中4家位于南加州，1家位于旧金山，今朝已在美國開設了9家門店。
在全世界實體零售面對窘境的布景下，Vuori依然看好線下市場，并但愿终极将其門店在美國自西向东扩大。Vuori规划本年再開設5家門店，到2026年共開設100家門店。
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除自有門店外，從建立伊始，品牌就與一些高端百貨零售商和健身連锁店創建了互助火伴瓜葛，包含户外用品零售商REI、高端百貨Nordstrom、高端健身連锁Equinox等，今朝品牌產物在全美约700多家專業零售商铺中贩賣。
但Vuori也一向對峙结構線上市場，這在疫情時代為其带来了庞大的增加。
Kudla暗示，在新冠疫情爆發以前，Vuori本来规划的是50%的贩賣额来自線上，40%来自批發，其余来自零售商铺。最後成果酿成70%的营業来自電商，批發营業占24%，零售营業降到6%。客岁8月Kudla曾展望，Vuori 2020年的在線营業贩賣额估计增加330%。
不外，在電商成长已趋于饱和的今天，零售商們又起頭结構線下。Vuori也不破例，其很是器重實體門店营業，Vuori的實體店加快開業也表现出了這一點。Kudla夸大，DTC模式不會影响Vuori與Nordstrom、REI等公司的互助。
Vuori爆火的另外一個首要宝贝是，經由過程有影响力的人物構建高黏性的社群。Vuori很是注意與有影响力的人物展開互助，品牌倡议了“V1社區影响者规划”，约请專業運带動、培训師和健身/瑜伽锻练等参加，他們在社交平台上标识表記标帜#therisetheshine和@vuoriclothing来鼓励别人。响應的，這些影响者可以或许享遭到40%的產物扣頭。
别的，同Lululemon同样，@對%W6r4S%付大大%Uk9VE%都@平凡消费者，Vuori還推出了Vuori Active Club俱樂部，最初在線下門店内策動勾當、艺術展、瑜伽课，疫情時代還推出了出了数字化的Vuori Active Club俱樂部。
在触达消费者的方法上，社交媒體约占Vuori的60%。為加强用户黏性，Vuori在Instagram Live上播放在線课程，并在疫情時代起頭了一系列访谈節目，佳宾包含NBA篮網队主锻练史蒂夫·纳什（Steve Nash）和歌手杰森·姆拉tải kubet về ios,兹（Jason Mraz）。
本錢加持，Vuori開启全世界化過程
也许是由于Vuori同Lululemon同样專注于瑜伽服范畴，只不外一個從男性動身，一個從女性動身，如许完善的對标讓投資人可以或许清楚地看到Vuori将来的發展路径和成长空間。
建立第二年，Vuori就得到加州投資公司ABP capital和歌手Jason Mraz的220万美元投資。2019年，Vuori從美國知名風投Norwest Venture Partners处拿到4500万美元融資，估值2.1亿美元。两年後，2021年，Vuori更是樂成吸引孙公理的注重，并得到软銀旗下愿景二期基金4亿美元的投資。
Vuori融資過程
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Kudla暗示，Vuori将操纵這些資金扩展其產物供给，進军國际市場，大幅增长實在體店，對根本举措措施和员工举行進一步投資，并扩展其可延续成长尽力。
来岁春季，Vuori将在英國推出一個電子商務網站，并在伦敦開出欧洲第一家實體店，并經由過程互助火伴包含Selfridges、Harrods和Cotswold等百貨公司在内展開批發营業。
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2022年晚些時辰，Vuori将進军中國和日本市場，起首规划在该地域與天猫等互助火伴直接運营，2023年開設線下實體店。该公司還将在中國台灣開設一個立异中間。
2023年，Vuori還但愿進入中东、澳大利亚和新西兰市場。
Vuori與健身打扮的将来
常混健身房的人可能晓得如许一句话，“有錢安德玛，没錢迪卡侬”。這從某種水平上反應出男性活動服的缺失。Vuori價值被發明，象征着以男性需求為主的贸易模式進入主流投資者的存眷范畴。
不外，與Lululemon做大後往男性范畴拓展同样，Vuori也拓展女性营業，并讓其成為首要構成部門。但因為品牌基因及消费者最初認知，两者仍會在客群上存在差别。
抛開性别，健身打扮本就是個庞大的市場。据Global Industry Analysts Inc.（GIA）公布的一份题為《活動與健身打扮-全世界市場轨迹與阐發》的行業陈述，連系後新冠疫情期間全世界市場合面對的全新機會與挑战，预估到2026年，全世界活動和健身打扮市場范围将到达2213亿美元。
GIA陈述预估，中國作為世界第二大經濟體，到2026年其活動健身打減肥按摩膏，扮市場范围将到达270亿美元，复合年增加率将到达7.3%。而跟着人們康健意识的不竭加强，穿戴觀念的扭轉加上全民健身政策搀扶，中國的活動衣饰業遠景廣漠。而中國健身衣饰重要以男性為消费主力。
至于Vuori将来進入其他市場，出格是中國市場以後的成长遠景，欠好做展望，究竟结果國情分歧。中國男性的消费能力是不是可以或许支持起一個或数個Vuori，必要打個問号。此外，今朝在淘宝上Vuori的几個產物已經由過程代購的方法進入到中國市場，但月销量都為個位数，极為暗澹。
使人欣慰的是，2021年9月，天猫已将男士、香水、宠物、潮玩4個品类拆分出来自力運营，成為天猫的一级行業。這象征着男士、香水、宠物、潮玩4個品类的计谋职位地方上升，這几個行業的新品牌或将被投入專属資本，培養下一個5年的“独角兽”新品牌。
最少在天猫，男性的贸易價值某種水平上已與宠物相称了。
（本文系按照公然資料撰写）
Vuori Sets Aggressive Expansion After $400M Investment. WWD
Vuori: How a SoCal Brand Grew to a National Market. Medium
How Vuori's Joe Kudla Turned an Idea into an Activewear Empire. GOTHAM |
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發表於 2022-12-14 15:33:33
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