7000万泛用户、500亿市場,瑜伽成為中國女性第二大运動

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中國女性消费劲突起動員瑜伽習练風潮，瑜伽正成為一種首要的糊口方法。艾瑞咨询《2021年中國瑜伽行業成长趋向钻研陈述》显示，2020年超六成中國女性活動健身快樂喜爱者介入過瑜伽習练。估计在将来瑜伽行業增加重要来自高速增加的泛人群及焦點人群，和線下瑜伽馆及事情室的课程收入。

瑜伽已成中排便秘瘦身飲品,國女性第二大活動

瑜伽從80年月進入中國成长至今，行業進入了初具范围的快速成长後期，逐步走向成熟。《陈述》指出，2020年中國瑜伽行業市場范围达387亿元，将来跟着用户群體康健意識晋升和瑜伽辦事與理念的進一步普及，在课程與行業的價值驱動下，中國瑜伽行業将继续稳步成长，估计2021年瑜伽行業范围将到达449亿元程度，2023年中國瑜伽市場范围将破500亿人民币。

2016-23中國瑜伽市場范围

艾瑞调研数据显示，近一年具有活動举動的人群中有22%的比例介入過瑜伽/普拉提類活動，90後為瑜伽主流群體。

收入程度晋升和糊口方法進级扭转了女性群體的消费偏好，女性消费者在消费念头和產物選擇上注意自我表达與分享，是以极大水平鞭策了瑜伽習练的風潮及用品消费。瑜伽已成為中國女性第二大活動，仅次于跑步。

瑜伽成中國女性第二大活動

据领會，2021年天下專業瑜伽場馆约有300-500万瑜伽重度用户，超300万中度瑜伽用户，超7000万泛瑜伽用户。會員根本年消费多在5000-6000元，中档年消费多在7000-10000元，高级年消费多在10000元-20000元。

瑜伽重度用户达300-500万

瑜伽重度用户画像為25-40岁，高收入、高消费的都會女性住民為主，她们是線下瑜伽馆會員，有不乱的瑜伽習操练惯，對锻练和品牌请求较高，课程年消费程度高。

泛用户以20岁以上的都會女性住民為主，經由過程體驗课程、瑜伽視频、衣饰配件等接触過瑜伽课程、辦事或產物。

2021年天下有超7000万泛瑜伽用户

头部企業效應初显

中國瑜伽行業以课程辦事為中間，衍生出一条包含瑜伽用品、锻练培训、SaaS辦事在内的財產链。头部線下瑜伽馆横跨線下课程、線上课程、锻练培训、瑜伽用品及衍生辦事于一身，是瑜伽行業的主體单元，瑜伽锻练及课程辦事是焦點資本，此中头部瑜伽品牌的會員续费率可达70%。

中國瑜伽行業財產圖谱

今朝天下在册瑜伽馆数目冲破6.5万家，行業市場集中度较低，显現高度分离的竞争款式。大型瑜伽馆数目约占比10%，中型瑜伽馆数目约占比45-50口腔護理牙膏,%，小型瑜伽馆数目约占比45-50%。

從地區散布看，海内瑜伽馆重要集中在經濟相對于發財的地域，一線都會竞争相對于饱和，新一線和二線都會成长敏捷，并有向低線都會成长的态势，将来重要竞争将在二三線都會。

青島海景瑜伽馆

當前，瑜伽行業六大贸易模式為線下运營、線上运營、To C课程辦事、To C平台辦事、To B锻练培训。

線下运營：综合斟酌方针受眾、职員配比和运營本錢等身分，分歧范围的瑜伽馆在營業類型和运營模式上存在较着差别，“口碑”是重要获客手腕；

線上运營：線上瑜伽辦事供给商凭仗丰硕的資本上風，更容易买通用户、内容、渠道等多個环节，從而構建相對于完备的运營链条，對用户需求實現精准笼盖。

居家瑜伽場景

To C课程辦事：因為分歧都會的行業成长成熟度分歧，斟酌到會員保有率预會員體驗感等身分，會 員卡订價程度存在必定地區差别，比方统一連锁品牌瑜伽馆，新一線都會門店年卡代價仅為一線都會的80%摆布。以會員制俱樂部為重要贸易模式的瑜伽馆红利状态多為微利。

To C平台辦事：增设美容、水疗、康健餐食、育儿等环抱女性會員的多元化辦事，以此来知足高端女性消费人群的多方面需求。

To B锻练培训：通例锻练培训分為集训營與事情坊两種情势，前者周期相對于较长，一期课程一般延续2-3個月；後者培训周期较短，通常是3-5天。短期内屡次消费，加上客单價几近预會員年卡代價持平，是以利润率更高，将来可成长空間也更大。

中國瑜伽大使林敏

《陈述》指出，瑜伽馆在成长進程中，面對的資金压力重要表示為新店扩大慢、运營本錢高與現金流转慢；同時在人材端面對的成长窘境重要體如今锻练布局不不乱、锻练專業度不足和場馆對锻练的辦理能力存在局限三個方面。

估计從2021年起头，瑜伽行業市場集中度将進一步晋升，头部企業或将阐扬范围及立异上風，环抱硬件情况、运營辦事、立异模式等焦點竞争要素打造差别化的品牌上風與焦點竞争力。

户外瑜伽場景

中國瑜伽行業五大成长趋向

雙十一時代，以瑜伽裤為代表的活動衣饰设备遭到女性消费者的热捧，成交额屡立异高。京东“開門红”勾當起头10分钟時候内，高世界第一成人,端專業女性瑜伽服成交额同比增加250%。京东飛腾日前2小時，李宁瑜伽用品成交额同比增加约10倍，李宁和AXB爱暇步位居瑜伽跳舞品類國貨物牌前列。别的，Keep瑜伽垫在京东、天猫同時领跑大促买卖指数。

钟楚曦演绎李宁瑜伽系列

近年瑜伽的火热也刺激了本錢出場加持，软銀领投“男版Lululemon”品牌Vuori4亿美元融資，继续拓宽瑜伽用户范围，而在辦事端也有融台南外約,資案例呈現。垂直瑜伽行業数字化SaaS辦事商于2020年8月完成500万元種子轮融資，其具有市場上最全的瑜伽場馆常識圖谱，自研焦點技能專利經由過程大数据阐發并预警客户流失的危害，為瑜伽馆供给從線索發掘、商機触达、客户辦理到成单阐發的全流程智能贩卖辦事。

對付将来趋向，《2021年中國瑜伽行業成长趋向钻研陈述》总结為如下五點：

用户群體延续扩展：一線都會市場相對于成熟但竞争剧烈，在高端用户的争取上，有能力推出差别化、個性化和立异性產物的头部品牌更有上風；二三線都會的用户消费進级需求上升，估计是将来瑜伽付用度户范围扩展的重要来历之一，但高客单價對于用度户范围扩展有所限定，仍必要中低档辦事加速市場教诲。低線都會和下沉市場将由小型場馆和小我事情室引领市場摸索事情。

學院派锻练的上風将在将来表現，國度层面的認證力度上升。

中國瑜伽锻练品级

环抱用户的體驗拓展平台化多元辦事：可否實現邃密化运營是瑜伽品牌将来成长的關头身分之一，简化课程预约流程，加速場馆的数字化平台扶植，借助大数据平台優化會員辦理系统，連系會員的分歧需求為其供给加倍精准、更具人道化的综合辦事體驗，從而晋升用户粘性、耽误用户生命周期、低落获客本錢。

特步瑜伽系列

范围化运營：具备绝對领先职位地方的超大范围直營品牌還没有呈現，對二三線都會而言，瑜伽馆的一次性投入本錢比拟一線都會较低、選址范畴相對于更广，将来品牌可以經由過程直營與加盟等组合扩大模式搶占下沉市場，快速结構扩大，率先占得市場先機，實現范围化运營。

生态打造：环抱女性消费創建以瑜伽课程為焦點，美妆护肤、時尚、母婴、康健餐等周邊衍生辦事為辅的當地化女性综合辦事生态圈将是瑜伽品牌的關头竞争要素。

361°瑜伽系列

在體育大买卖看来，瑜伽作為备受女性接待的活動項目，其市場開辟價值遠未达到天花板。

浩繁網红锻练、流量博主、文娱圈明星正吸引大學生、年青白领入坑，動員相干產物與辦事消费。犹如张蓝心早年經由過程操练跆拳道晋身立室班的一員，動作女星母其弥雅（MIYA）一样以體育作為小我特點。母其弥雅除担當中印瑜伽大會的形象大使、中國瑜伽形象大使，其也出演了《工夫瑜伽》、《急前锋》等作品。

母其弥雅這组水下丽人鱼照片是為PADI拍摄的潜水活動鼓吹告白，瑜伽自己也有與水上活動、康养等跨界的可能性。比方，在泰西较為風行的桨板瑜伽，比年来在海南、香港等地也有很多玩家。相對付沿海地域，桨板瑜伽在内陸更有泳池、湖面等多元的静水拓展空間。而從大康健的角度来说，不管都會仍是天然情况下的瑜伽冥想修行項目，均具有得天独厚的康养向路径成长上風。

母其弥雅

别的，到2028年，活動休闲市場范围估计将增加到5490亿美元，该范畴的新兴子趋向為轻奢Athflow風，跟着更多衣饰品牌入局，瑜伽的財產链将更加完整。