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在很多富贵的一线都會的CBD中間，你會發明有很多服装精巧的都會女性穿戴“紧身秋裤”逛街。不要感触诧异，這恰是比年来風行全世界athleisure（活動休闲）氣概，而要说带火這类糊口理念與穿衣氣概的開山祖師，不能不提品牌“lululemon”。
這家專做女性瑜伽服發迹的品牌，在短短20年間風行各大國度的中產阶层女性，千元一条的瑜伽裤竟稀有百万数万万的蜂拥者。
很多“精巧女性”還會發出“精巧沪漂必需人手一件lululemon”的感慨。
lululemon事实好欠好穿？為甚麼買這麼贵？环抱lululemon一向有争议，但其实不故障這家公司大把挣錢，比年来lululemon的营收也年年爬升，数据显示，lululemon至今已持续七個季营收增速跨越20%。
2021年11月，lululemon股價一度达到485.82美元/股的汗青高點，总市值跨越620亿美元，折合成人民幣近4000亿元。
2022年3月30日早間，加拿大活動衣饰零售商lululemon（NASDAQ ULU）表露了202減脂茶，1财年第四時度事迹陈述和整年财報，事迹继续加快增加。
据财報，截至2022年1月30日，lululemon的整年净营收由2020年的44亿美元增至63亿美元，同比增加42%；毛利润36亿美元，同比增加 46% ；净利润9.75亿美元，较上年同期的5.89亿美元增加65.53%。
此中，第四财季lululemon净营收21.29亿美元，略低于市场预期的21.3亿美元（此為下调後的预期，此前四時度的营收预期為21.54亿元），同比涨幅為23%，净利润4.35亿美元，同比增加32%，均後進于整年增幅。
透視财報，可以看出lululemon的用户和本身谋划计谋的特色，那就是“烧錢做营销”。但是值得一提的是，很多KOL此前吹嘘lululemon是一家專注瑜伽服的高科技公司，而研發投入在财報中却百里挑一。
“你買的不是瑜伽裤，而是一种糊口方法”
lululemon1998年在加拿大温哥華建立，與耐克，阿迪這些主打全品类產物的品牌分歧，lululemon進场就是主打售卖女性瑜伽服。
而lululemon采纳的别具一格的营销方法讓它敏捷成為各大地域，“中產女性”的心头好。
lululemon在本身财報中是這麼说的：
“咱们的客人在他们的活動打扮中追求機能、氣概和感受的連系，選择讓他们在活動時感受杰出的產物。咱们信赖咱们品牌的可托度和咱们供给的真实社區体验會将咱们的潜伏市场從运带動扩大到那些寻求踊跃，正念，均衡的糊口的人。”
與偏好找热點明星代言的传统营销方法分歧，lululemon以非同以往的营销模式敏捷風行全世界。
公然資料显示，lululemon開辦以来，公司更偏向用瑜伽锻练等專業人士為品牌背书。
公司會經由過程與瑜伽锻练互助、援助社區瑜伽课程的方法（好比會為新開業的瑜伽馆奉上贺礼，给瑜伽锻练供给新品试穿、采辦扣头优惠等），营建瑜伽社區和集团文化空氣。
潜移默化間，瑜伽锻练對品牌的好感就轉化成學員的采辦力。如许一来，每位瑜伽锻练、每座瑜伽馆，都酿成了其品牌线下鼓吹渠道。前期投入不高，後期回報却十分惊人。
前期讓瑜伽锻练成為用户後，喜好瑜伽這种糊口方法的人们天然就會受影响带貨。而瑜伽這种糊口方法，颠末“中產阶层化”润饰，已酿成一种雷同“信奉”的奇异文化。
lululemon本身便在通知布告中直言，咱们的营销加倍夸大與消费者的链接，與消费者共創文化與信奉。
是以社群营销成為lululemon营销勾當很是首要的構成部門。
此外，lululemon也出格热中于在各大都會展開线下主题勾當，如许一来，甘愿答應與消费者創建不乱的互動瓜葛。种沉醉式品牌文化体验，也提高了用户的品牌虔诚度。
露露柠檬店肆正在线下组织勾當
夸陽痿治療,大與用户共創文化與信奉，這為lululemon带来了不少“露粉”，也讓“穿戴lululemon练瑜伽”，愈来愈成為一种中產潮水，很多人戏称lululemon的忠适用户是lululemon的教徒。
有女性糊口博主写過一篇文章，名字叫做《我就要背着爱马仕穿戴lululemon過一辈子》。
有位瑜伽锻练在接管《人物》杂志采访時更是流露：“不穿lululemon與穿戴 lululemond的人同处一間瑜伽室，城市感觉‘干犯了它的尊贵’。”
無数中產女性對lululemon的追捧，渐渐演变成，“含露量”的凹凸與否是查验一家健身房情况、會員条理、市场定位的首要标记。
鲜少做告白，营销用度占比却高于耐克
在小红书上，你可以看到有不少“露粉”痴迷于阐發lululemon設計、剪裁工艺、花色等，并大赞其具“杰出的包裹性和支持性”，“可以或许勾画出完善的女性身段”。
《lululemon活動裤成瘾者》一文中更是写道：品牌的忠厚留恋者们會以微米為标准對面料举行深度钻研， “纤维莱卡含量将提高弹力，双罗纹针织布局供给壮大的支持力和笼盖力，不會發生卷邊征象，而去臭格局的奇妙则在于纯銀經由過程衣物中的汗液與氛围產生氧化”。
诚然，lululemon的瑜伽裤确切與其他瑜伽裤有些许分歧，在鼓吹中，很多用户宣称lululemon解决了瑜伽裤透明、不雅觀等用户痛點，使得產物加倍恬静、有型、透氣、柔嫩亲肤。
lululemon在官網與鼓吹中也一向自称專注于瑜伽裤的科技公司。
但是lululemon的财報数据，并無表現出這家公司在研發和面料上有出格大的投入，翻看财報，2021财年lululemon的贩卖辦理用度從客岁的16亿美元上升至22.2亿美元，同比增加38.3%，贩卖辦理用度占营收的35.6%。
圖源露露柠檬财報
lululemon近5 年均匀毛利率為54.62%，可是均匀净利率仅為14.09%，2021年季度報数据降至13.1%，這個数字不但低于耐克，乃至也低于安踏。
腐蚀掉lulu護膝產品,lemon利润的缘由即是昂扬的贩卖用度。
值得一提的是，lululemon鲜少打告白，而贩卖用度居高不下的缘由，與lululemon定位瑜伽高端市场有關。
因為lululemon的客群定位主如果中高收入的中青年客群，且以直营門店渠道為主，選址集中在高端糊口中間和購物中間，如北京三里屯、上海举世港等。這致使房錢和职員本錢付出其实不低。
并且，lululemon在线下烧錢的另外一個别現，即是門店装修和陈列很是豪華，可谓活動届的豪侈品。
比拟之下，同属于活動休闲品类的耐克公司，贩卖用度占营收31%。這仍是耐克大打告白、援助各种赛過後换来的声量。
另外一方面，财報显示，lululemon的研發用度不足2000万美元。而且财報流露，它没有自营工场，也没有把握工艺、面料、出產流程的專利，乃至没有跟把握專利的供给商签独家协定。
這次lululemon表露的财報還显示，2021年，lululemon48%的面料来自中國台灣，19%来自中國大陸，11%来自斯里兰卡。中國台灣的鸿儒企業供给了lululemon近對折的面料。
细分赛道不竭涌入新玩家，lululemon可否守住第一把交椅？
lululemon比年来的强势突起，暗地里也得益于瑜伽细分赛道與女性活動消费的增加。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2018年，中鼎祚動鞋消费人数性别比例别离是女性44.5%，男性55.5%，女性少于男性最少十個百分點；而到了2021年，女性消费活動鞋服的比例到达50.6%，已略高于男性的49.4%。
RubberWorld 钻研数据显示，2019年全世界瑜伽垫市场范围為88.3亿美元，估计到2027年将到达111.3亿美元，展望年复合增加率為3.1%。
可是瑜伽赛道的用户客群自然有限，
就中國来讲，2021中國瑜伽行業陈述显示，瑜伽操练者大多為中產群体。单是月收入在20000元以上的，就占到18%，而在10001-20000元的月收入區間內也有23%的占比。至于月收入在5000元如下的，只有靠近10%的人群占比。
從职業散布来看，在瑜伽操练人群中平凡人員占比最高，达36.1%；企業辦理者占比13.1%；自由职業者占比12.8%；大夫、状師、记者等專業职員占比11.4%；最後是在校學生及當局構造职員，别离占5.9%和5%。
而這一细分赛道比年来也引發了其他强劲敌手的存眷。
今天1月，耐克推出名為Infinalon的瑜伽系列衣饰，据先容，新品以Infinalon布料制成，具备浮滑和高弹力的特色，订價在200元至600元。
别的，耐克同步推出對标lululemon的体验式零售——Nike Training Club将公布一系列瑜伽练習规划。
圖源耐克官網
與lululemon一样從瑜伽衣饰發迹的Vuori日前更因忽然得到软銀的投資成為热议话题，最新估值已悄然到达40亿美元，是市场近期時尚衣饰范畴最大的投資之一，而在2019年，其估值還仅仅是2亿美元。
此外安踏、李宁、粒子狂热、MAIA ACTI淡紋面膜，VE等品牌也接踵入局。
保存空間本就有限，如今赛道愈来愈拥堵，lululemon會继续連结增加神话吗？ |
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發表於 2022-4-24 12:53:40
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