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曩昔几年，社群经济一向都是很是火热的观点，也有很多商家提出了打造社群的概念。一时候，“糊口方法营销”的观点各处，人人都在尽力经由过程贩卖產物来“贩卖一种糊口方法”，但是，详细理当怎麼做，不少人到底也没搞清晰。
咱们无妨先把眼光从社群中移开，放在已在体育界获得验证的“社區经济”中来。
北美爆红的瑜伽品牌lululemon是一家今朝市值78亿美元的上市公司，在全世界具有跨越400家門店，他们有很多做法值得中國的商家们進修和鉴戒，這此中，打造“社區”的观点，是其敏捷走向火热的一大缘由。
那末，他们是若何做社區的，社區又事实给lululemon带来了甚麼？咱们起首从lululemon来华之路提及。
曾花3年时候培養中國瑜伽社群
建立于1998年，2000年开出第一家实体店，2007年lululemon乐成上市。不外，他们進入中國的門路其实不是如斯風平浪静。
2013年，lululemon起头進军中國，上海新六合、上海商城和北京三里屯三家展现厅（Show room）陸续开業。
在這些都會商圈里，每周會有瑜伽课，来吸引本地的瑜伽社群與快乐喜爱者，有时乃至還會组织骑行、跑步、跳舞等勾当，并與四周的瑜伽馆连结互助瓜葛，用“brand ambassador 品牌大使”打造社群，来让教诲市場接管他们的產物。
這也是恰是lululemon在社群打造上的高超的地方，据领會，lululemon在全世界有1600多名品牌大使，分為全世界瑜伽大使、精英大使和門店大使三种，体验產物，動员社交。让lululemon還没進入中國，江湖上就已尽是他们的传说。
不外，直到2016年末，lululemon才正式的把实体店开到了中國来，他们前后在上海浦东國金中间、上海静安嘉里中间、北京三里屯开开设了三家門店。
从門店區位选择来看，根基是在富贵热烈的商圈，而创建社區，让消费者在lululemon体验瑜伽练习，如许的進程既加强了與用户的接洽，也让用户领會lululemon，从而走向下一步消费。
本年，lululemon在天下六個都會举行了万人瑜伽party，也其社區甚至社群思绪的一种延长。
本年6月18日，生态圈记者加入了lululemon在北京的“心展中國”勾当，北京奥森公园南門多量汇集的瑜伽快乐喜爱者，据领會终极参加人数在5000人。這些瑜伽快乐喜爱者自行携带瑜伽垫，在瑜伽大使的率领下配合举行瑜伽熬炼，乃至一場突如其来的大雨，都没能浇灭大师的热忱，足见社區的气力地点。
“This Is Yoga”，“中國事将来”
现在，lululemon在全世界已有400多家門店，但在中國大陸依然只有5家。在低价竞争者呈现、北美活動品牌市場放缓的环境下，lululemon在本年靠着男性用品和國际市場的计谋打法，一季度营收上涨，从新拉回了一度狂跌的股价。
這此中，在國际市場里，中國市場无疑是很首要的一环。Amanda Casgar奉告咱们：“中國就是将来。”
固然在中國举行了代价下调，更靠近美國的，但即使如斯，lululemon的瑜伽服广泛代价在400元以上，瑜伽垫也广泛在400-600元之间，這给中國市場受众的第一印象就是——這是一個女性活動高端品牌。
当品牌形象已建立，這就象征着采辦這個品牌不只是由于需求，因對高端品牌的另外一個感化，是對用户的糊口品格和形象的承认。
lululemon的亚太地域品牌與社區总监Amanda Casgar對生态圈说：lululemon提出了“This is yoga”的观点，也恰是為了更好的创建社區。
Amanda Casgar進一步暗示：“‘This is yoga’是咱们将瑜伽观点化的一种方法，lululemon的方针就是在中國缔造一种糊口方法，让人们可以或许康健、幸福的糊口，發明自我，分享本身的收成。”
在她眼里，无妨把社群经济当作是一种“后市場经济模式”，即所有的买卖互動，先是创建在价值认同的条件下，把“產物-人”的瓜葛颠倒為“人-產物”的瓜葛。在如许的情况里，大范围定制的内容带来了更多的用户，而用户又對產物有着自然的认同感，从而促成了消费。
固然，即使如斯，發力社區经济的lululemon想要真正征服中國的用户，依然有着不小的挑战。與他们在Facebook、Instagram上有海量粉丝比拟，其官方微博粉丝不到8000，仍有必定的前進空间。
不外，从lululemon当中，國產物牌甚至@海%n26妹妹%内@体育公司依然有着很多值得鉴戒的地方。
广場舞，属于中國的社群经济
要说社區经济的代表，會聚了上亿大妈的广場舞，天然是属于中國的最好例子。而环抱着广場舞如许一個现成的社群，暗地里有着庞大的市場空间。
据领會，广場舞相干商品代价从几十元到上千元不等，一家专門出產广場舞打扮的打扮廠，一年的利润已可以到达百万元。淘宝網店专营广場舞打扮的，更是不可胜数。固然今朝没有出现出lululemon如许的明星公司，膝蓋痛貼布,但广場舞周邊设备里的贸易价值已显现。
而除置辦设备，大爷大妈们還得深造舞技，从打扮、鞋子、道具到音响、舞台、讲授视频......垂垂的，目光独到的商人们已起头画广場舞的财產链了，他们说，每個细分范畴都是巨大的市場。
很快，跟着广場舞人数从8000万到1亿的進级暴發，广場舞创業也获得本钱的存眷。2016年，糖豆广場舞B+轮融資金额已到达2000万美元，成了行業的小独角兽。
糖豆广場舞主营视频分享，广場舞快乐喜爱者可以直接在APP上录制视频并上传，還可以选择本身中意的布景殊效，包含美白和瘦身（大爷大妈也必要美颜啊），這與Wake等線上瑜伽讲授的软件有类似的地信用卡換現金,方。
据養老e周刊估算，在北京、杭州、姑苏等去腳氣噴霧,地，近两年最少有跨越六家广場舞公司得到融資，总金额达数亿元，有着庞大的市場空间。
创業者们在線上線下的广場舞创業，找一些自带流量的明星广場舞教员，经由过程售卖视频版权、培训班、接掮客贸易表演等营業得到收入。另据公然数据显示，广場舞大妈群体中大要有200万领舞及舞队浩繁活泼份子，各路本钱争取的就是這总数200万的用户群。如许的搭配與设置，與“瑜伽达人”也有类似的地方。
業内助士阐發：广場舞快乐喜爱者的消费能力极强，究竟结果大部門老年人在全家人的休闲、遊览、保健等方面有很大的话语权。也是以，一些理财、遊览、保健公司，成為了各大广場舞角逐的援助商。跟着广場舞跻身全运會的舞台，其赛事的援助价值也會進一步爬升。
因而可知，当咱们连系了lululemon如许的社區运营思惟以后，在广場舞的社群经济暗地里，可以挖掘出庞大的市場空间與機會。
社群经济也许是体育行業的一剂良药
从lululemon上得到的履历，利用在广場舞上，可以总结出很多值得测验考试的标的目的。而若是咱们把履历放在体育休闲项目标O2O之上，也能够得到很多环抱用户开展的立异模式。
起首，活動社交的火热将為活動类APP带来了红利的曙光。据领會，配合乐趣快乐喜爱成為社交功效的切入点。業内助士估计，活動市場成熟今后，活動社交線上線下连系将發生庞大的市場空间。
在得到3000万美元融資以后，咕咚正式起头做活動社交。用户应用咕咚吧、“相逢”、“活動圈”等社交功效，可以约到有跑步等配合快乐喜爱的同城用户。為了保持用户黏性，咕咚“活動圈”鼓動勉励用户和专業人士分享與活動相干的内容，每一個月200万的用户活泼量，大大增长了约到不异活動快乐喜爱發热友的概率。
而当活動市場已足够成熟，经由过程构建专業的活動社區，活動社交能把用户汇集在一块儿，来進一步發掘活動市場空间，从社交切入的活動类APP经由过程差别化竞争博得愿意消费的用户，经由过程给他们供给响应的辦事，从而获得红利。
在生态圈看来，lululemon如许在海外得到乐成的外来品牌，為中國市場参加了新颖血液，即使其法子論尚未在中國市場获得彻底的验证，但都為中國品牌供给了不错的新颖思绪。
而依靠于產物的立异，连系互联網社群的產物與技能思惟，以用户為中间创建辦事模式和產物模式，经由过程经由过程社交、近場糊口、优惠等勾当把社群本色化、用户活泼化，如许一来，不管是企業，仍是商家，均可以选择本身能力范畴内的辦事单位接入到社群当中，从而得到社群经济迸發出的庞大能量。
体育财產成长到今天，很多创業者寸步难行的缘由，都在于没能真实的找到用户與市場的需求。而在社群当中，在社區当中，需求不但存在，并且强烈，而且有着不小的贸易空间期待發掘。
對付体育创業者来讲，社群经济多是你通往乐成的新路径。
本文由 体育财產生态圈 授权 新华網体育 颁發，并经新华網体育编纂。转载此文章须经作者赞成。 |
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發表於 2021-10-3 13:56:05
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