一条瑜伽裤要卖近千元,“中產收割機”lululemon净利同比翻5倍

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被称為“中產收割機”的lululemon還在疾走。

4日早間，加拿大瑜伽活動衣饰零售商lululemon（NASDAQULU）公布了2021财年第一财季陈述。

截至5月2日，lululemon营收由2020财年同期的6.51亿美元上涨88%至12.26亿美元；净利润由2863万美元大涨逾400%至1.4亿美元；毛利率则由51.3%提高至57.1%。這一事迹成果均超越了阐發師的预期，同時也比疫情以前2019财年同期的各项数据要超過跨過很多。

No Agency阐發師唐小唐彷佛对lululemon的高增加其实不诧异，他说：“疫情時代，消费者的社交削减，瑜伽等居家活動的需求暴增，主打女性瑜伽中高端市場的lululemon在疫情暴發以来是较着受益的。”

唐小唐指出，固然今朝lululemon营業重要集中在北美市場，但中國市場对Lululemon来讲也相當首要。财報显示，今朝lululemon在全世界17個國度具有523家直营門店，此中377家家直营門店在美國和加拿大，中國直营門店数目為56家，中國事除北美和加拿大之外，lululemon門店数目至多的地域。

本年3月，lululemon首席履行官Calvin McDonald暗示，lululemon在2021财年规划在全世界新開40-50家直营店，此中15-20家将落地中海内地，他認為這是lululemon的首要增加機會。

“以lululemon這类中高端瑜伽衣饰的定位来看，面临的消费者是中產及富饶阶级，一年15-20家的新店规划，可以说lululemon在中國的扩大速率是很是快的。”唐小唐弥补，lululemon在中國市場潜力很大。

“我只穿lululemon”

一条瑜伽裤卖千元，lululemon的订價其实不亲隆乳,民，却在中國有着一多量“死忠粉”。该品牌天猫官方旗舰店一条标價為850元的瑜伽裤，月销量高达4000+；而另外一件“Energy密斯长款活動亵服”标價450元，月销量也到达了2000+。

lululemon為甚麼受中國消费者青睐？

“我如今只穿lululemon，但買的未几，一年3套，一条裤子打完折下来大要850块钱。”從事瑜伽讲授的果果從客岁起起头采辦lululemon的產物，即使她的瑜伽事情室本年從广州搬到了江門，也仍是會驱車前去广州的旷古汇举行购物，lululemon是她必逛的品牌。

“lululemon是瑜伽服中的豪侈品，但质量真的很不错，穿上去贴身的同時，又可以修身展示線条，以是才受公共瑜伽人的青睐。”Caroline对期間财經说，她在广州谋划着一家小型瑜伽馆，练瑜伽是逐日的必修课。

她還说，lululemon是她買過最耐穿的瑜伽服。“耐穿就是指面料弹性不會丢失，有不少速干衣，跟着穿的時候长了，面料就起头松垮，lululemon并无。”

广州中間商圈珠江新城一家瑜伽馆客服职員也对期間财經暗示，lululemon是馆内每一個教員城市買的品牌。

唐小唐認為，lululemon和市道市情上与傳统活動品牌最大的區分在于它是典范的“社區先行”，品牌進入某地市場以前，lululemon會經由過程组织“热汗节”等各种瑜伽勾當打入當地活動社區，創建消费者品牌認知，再大肆“進攻”。资料显示，在2017年广州旷古汇首店落户以前，lululemon就已在广州举辦瑜伽派对等社區勾當。

有多位瑜伽@教%nZf14%員对期%oH3T5%間@财經暗示，lu娛樂城,lulemon对付瑜伽教員會有分外的扣头优惠，只要出示证书照片或是讲堂照片，就可以在原價根本上打8.5折。Caroline也说，本身的瑜伽馆选址其实不在闹市區，但在瑜伽馆開業的時辰，lululemon曾有事情职員送来一件活動T恤作為小礼品。

唐小唐認為，除lululemon和方针客户有极為强烈的粘性绑缚，這一品牌也正站在中國瑜伽活動财產的風口上。头豹钻研院研報展望，中國瑜伽行業的市場范围将到达686.3亿元，是2018年的两倍多。

lululemon還能继续疾走吗？

lululemon建立于1998年，其發展也其实不是風平浪静。

在2013年，lululemon就曾因一条防霉防水膠帶,玄色luon裤穿戴會透明的问题举行過產物召回，其品牌形象和谋划事迹遭到延续的负面影响。直到2016年lululemon谋划环境才起头转好，推動國际市場開辟，進入門店扩大期。lululemon也恰是近几年才“跑”起来。

2018财年-2020财年，lululemon的营收别离是32.9亿美元、39.8亿美元和44亿美元，别离同比增加24%、21%、10%，在疫情時代lululemon依然录患了双位数增加。2021财年lululemon估計收入将在58.3亿至5瘦身保健品,9.1亿美元之間，這也就象征着lululemon的高速增加态势将持续。

“我認為lululemon离天花板不远了。”唐小唐对期間财經直言，他認為lululemon应當已意想到了這一点。

资料显示，2019年lululemon宣布進军美容和個护财產，推出“selfcare”產物線，供给專為運動听群設計的保湿霜、香膏和干洗香波等產物。2020年6月以5亿美元收购了家用健身器材出產商Mirror，這笔收购為lululemon在2020财年带来了超1.5亿美元预期的收入。在唐小唐看来，不管是拓展產物線，仍是初次收购的動作都源于lululemon公司对付增加曲線的远忧。

時尚行業自力阐發師黄凯也持一样的见解，他说：“瑜伽跟跑步等其他活動比拟仍是小众，瑜伽之外的市場Lululemon并无绝对的上風，跟着疫情获得节制，人们的社交需求增多，活動类產物的需求增速可能會急剧降低。”

黄凯還暗示，傳统活動巨擘们也都在加码瑜伽及女性活動市場，乃至起头在產物線上对标lululemon。2017年耐克在投资者大會高调颁布發表要在5000家專卖店開設活動女裤專卖區“pant studios”，正式發力瑜伽市場。2020年4月耐克推出全新的瑜伽系列，并起头在上海、北京等地举行瑜伽节。同時，阿迪达斯也在年報德律風集會中明白暗示女性活動市場是公司将来重点存眷的范畴。

面临赛道愈来愈拥堵，唐小唐和黄凯均認為，lululemon的產物并无想象中的怪异，可替换性仍是很强，是以lululemon的前路還未可知。