教瑜伽不如教开瑜伽馆

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瑜伽這类小众活動，到底如安在新兴市場的大都會里酿成一种时尚？

2001年炎天，筹备退役的半职業網球运带動Colin Grant在香港上了第一节瑜伽课。他随之决议开一家瑜伽馆，让更多人感觉到“身体和精力的安静”。

当时全部香港只有4家瑜伽馆，每一個瑜伽馆的面积也就50平方米摆布。它们一般座落在住民區里，要在冷巷里穿梭半天才能找到。那时全部香港练瑜伽的群体不外80小我摆布，@對%i8O12%付大大%vrTg8%都@人来讲，它是個目生事？物。

正因如斯，Grant从未有过普及這项活動的動機。他只是从一個买卖人的角度，决议換一种瑜伽的显现方法，让它尽量與现代糊口连到一块儿。在得到了朋侪Bruce Rockowitz的同意后，两人配合出資几百万港币开了第一家瑜伽馆Pure Yoga。

在选址上，Grant选择了中环CBD的中心广場。這里天天有庞大的人流量可让瑜伽馆等闲進入人们的视線，让它和餐厅、商铺、写字楼融為一体，成為都會糊口的一部門。這同时也象征着要让来自购物广場或辦公室的人们可以轻松走進瑜伽馆，也要让走出瑜伽馆的人们轻松進入购物、社交除疤藥膏，、事情模式。

為了建起如许一种毗连，在Pure Yoga瑜伽馆里有恬静宽阔的浴室、換衣室和苏息间。暖色的灯光和软质质料的装修與都會人熟知的Spa馆有几分类似的地方。

“从贸易的角度，這也是独一可行的法子。”Grant说。他不會想到，這個法子让瑜伽馆在新兴市場的大都會里起头風行。

2002年1月1日，Pure Yoga开業。在第一個月，就有400小我成為會员。Grant還清晰地记得有95%的人都是人生中第一次接触瑜伽，不少人穿戴西装、牛崽裤或裙子就来上课了。

瑜伽被消费者接管的速率让Grant對這個买卖有了更大的信念。半年以后，Pure Yoga在铜锣湾的金向阳中间开了面积更大的第二家分店。

Pure Yoga在贸易上得到乐成以后，立即有很多資金涌入到瑜伽市場中。到2004年，與Pure Yoga至关范围的瑜伽馆在香港有近200家，它们呈现在主流贸易街區的辦公楼和购物中间中，面积大多都在1000平方米。以后一样的模式在台灣、新加坡、上海也被复制。

這些新兴市場的瑜伽馆以大本钱投入型為主导。這與纽约、洛杉矶和东京這些1970年月起逐步构成的瑜伽市場很是分歧。在那些都會，資深瑜伽教员开的瑜伽馆才是市場的主流。

“瑜伽在从印度風行至泰西的二三十年中發生了一批很是着名的瑜伽大家，他们各自都有一群忠厚的跟随者。這是香港、新加坡、上海這些都會不具有的前提。”Grant如许评論纽约和瑜伽新兴市場的區分。那些有名望的大家是最先被叫做Guru的，意思是魂魄导隔熱紙 ，师。

在2006年的《纽约时报》脱销书排行榜上曾持续驻留187周的Eat Pray Love中，刚仳离的作者Elizabeth Gilbert花了1／3的篇幅描述一名在纽约开瑜伽馆的Guru若何花3個月韶光寻觅自我，瑜伽與意大利的美食和印度尼西亚的艳遇被并列排在一块儿。這本书在2010年還被拍成為了片子，由茱莉亚·罗伯茨担当女主角。

据市場查询拜访公司IBIS World的统计，瑜伽在美國被列入增加最快的十大行業之一，在2008年经济危機时這個行業照旧在增加。2012年美國瑜伽市場的產值约為70亿美元。

如许的市場需求给Guru之外的贸易投資者更多的機遇。2008年和2009年，Grant在纽约开的Pure Yoga分店也得到了市場的承认。

“越是發财的都會，人们糊口压力越大，對瑜伽的需求就會越多。由于人们必要一個發泄渠道和自我的空间来减缓本身的压力和苍茫。”来自东京的Kazu说。她如今在上海具有一家本身的素菜馆和一家瑜伽馆。

Kazu在十年前从东京搬到上海，在一家美國告白公司事情。2008年，也是在朋侪的举薦下，為了给本身解压，Kazu起头到一家台灣人开的瑜伽馆Shala里上课，厥后她爽性开了本身的瑜伽馆Darshana Yoga。

在這個進程中，一向有不绝的大資金涌入瑜伽市場。除Y+以外，近几年建立的另有洛迦瑜伽會所、卡玛瑜伽會所、W Yoga等等，它们分布在新六合、國际金融中间、人民广場這些热点商圈中。

10年前，全部上海市唯一3家瑜伽馆，與香港同样，接下来成长很快。如今上海瑜伽馆的数目已有一两百家。已有8家分店的洛迦瑜伽會所還推出了加盟互助的天下扩大方法，请求加盟商的場合在本地都會的焦点商圈，并规划在将来5年开数百家瑜伽馆。

為了知足這些大瑜伽馆已培育起的消费者的习气，Kazu不能不把原本可以作為一间大课堂的空间革新成換衣室和浴室。

她把至公司的進入视為一种機遇。“瑜伽的市場容量敏捷扩展了。当接触的人们愈来愈多，一部門人反而會转到小的瑜伽馆。瑜伽是個很個性化的工具，终极的目标是為了寻觅自我，在大的处所很难做到。”Kazu?说。

今朝Kazu的Darshana Yoga瑜伽馆固然注册會员有150人，但真正活泼的只有50人摆布。在Darshana Yoga的讲堂上，常常只有3至4小我，教员晓得每一個學生的名字和故事，鄙人淡斑方法,课后他们常常還會交換好久才分开。

Grant在决议進入内地市場以后，曾和一些开瑜伽馆的教员交涉，但愿他们能参加Pure Yoga，但大部門都回绝了，他们更但愿连结本身的自力和自由。

不外這些其实不足以支持小瑜伽馆的成长。對付小瑜伽馆来讲，最首要的是有好的教员。但在這個敏捷扩大的市場上，資深教员酿成了稀缺資本。在Darshana Yoga的12個資深教员中，一半是当地教员，一半是海外教员，此中大大都都没法许诺终年不乱的讲授时候，不是由于有此外事情就是要去观光。

比起小瑜伽馆，Pure Yoga在师資方面就更有上風。它经由过程已创建起的瑜伽教员的收集再向全世界的瑜伽教员發送约请。据Grant称，不少海外的瑜伽教员對中國也很感乐趣。Pure Yoga内部還會為教员供给职業培训，原本只能教一两种瑜伽的教员在一两年的培训后可以教4至5种，原本只能教20人班级范围的在一年后或许可以胜任50人的班级。至公司可以或许供给的职業發展和薪資程度都是小瑜伽馆没法赐與的。12年前Grant从他上课的那家小瑜伽馆挖过来的第一個教员Patrick仍然還在Pure Yoga任教，是公司级别最高的資深教员。

除此以外，小瑜伽馆在订价方面也會堕入两难的问题。“订价不克不及过高，否则无法和大瑜伽馆竞争，它们的举措措施都比咱们好。但订价也不克不及过低，否则會员太多會太拥堵就落空了小瑜伽馆原本应当有的感受。若何实现出入均衡是個很难明决的问题。”Kazu说。

不外彷佛订价计谋其实不只是小瑜伽馆才必要面對的问题。据Grant领會，上海很多瑜伽馆谋划状态其实不抱负，而香港瑜伽馆2005年有200多家，如今只剩下一半不到，它们大大都也是在订价上出了问题。

很多瑜伽馆在愈来愈剧烈的竞争当选择了用促销贬价的手腕来吸引主顾。“我钻研过這個计谋，终极我的结論是它是個失败的贸易模式。”Grant如许总结说，促销代价起首會让主顾低落對這個公司的信赖度，他血氧機,们总會感觉他人可能拿到了更低的扣头。其次，从出入的角度，房钱和教员薪酬這些固定本钱只會增加，若是选择贬价就要靠更多的會员来保持，這可能會致使代价加倍混乱，并且人太多太拥堵也會体验很差，终极好的主顾會流失，只剩下對代价敏感的客户，這就會堕入恶性轮回中。

“瑜伽其实不是一個关于钱的买卖。它是一种感情和精力的依靠，它的竞争力应当在于是不是能為主顾供给一种很夸姣的体验。”Grant说。為了包管主顾的体验，Grant每一年城市做主顾查询拜访，在所有的告白和勾当中，代价历来都不會呈现。

凭仗了Grant這12年堆集的履历教训，Pure Yoga在内地的第一家店选择在新鸿基地產在上海淮海中路的最新高端项目iAPM环贸广場的6楼，估计本年十月开業。若是這個试点得到乐成，Pure Yoga會在上海跟進开设第二家分店；下一步筹算進入的市場是北京和广州。比起竞争敌手，Grant认為本身的上風還在和新鸿基、信和团体這些贸易房地產开辟商创建起了互助瓜葛。

“之以是选择這個时辰才進入内地是由于但愿等這個市場成熟一些。”Grant说。作為一個市場的开辟者老是可能犯更多的毛病，冒更大的危害。“12年前在香港能成长這麼顺遂很大水平上也是由于命运。那时并无意想到本身做對了甚麼。”Grant说。

除瑜伽馆以外，Grant還谋划健身馆Pure Fitness。不外Grant认為瑜伽才是Pure Group的焦点，并且从瑜伽延长出来的是一個糊口方法的买卖。是以在2009年，Grant在香港SOHO區的建業荣基中间推出了瑜伽观点餐厅酒吧，本年還推出了瑜伽观点食谱品牌。和Kazu的素菜馆分歧，這家餐厅還供给酒，它更像都會的主流糊口：Work Hard，Play Hard。

环抱着瑜伽糊口方法，Pure团体還推出了本身设计开辟出的瑜伽打扮品牌Pure，在每一個瑜伽馆内设立零售區域。将来Pure還将推出瑜伽观点的时尚衣饰系列，采纳有機面料，還會开出自力的零售店。“固然今朝零售只占团体收入的10%摆布，但我认為将来它會比其它所有营業的总和還要大。”Grant说。

01 Pure Group瑜伽馆里的操练場景。瑜伽西席是至公司的首要資本，和成熟學员向小公司活動分歧，成熟的教员也會被至公司开出的高价吸引。

02 Pure Group上海的換衣室。

03 Pure Group的零售商铺。