瑜伽裤“野性带貨”成风:一件只要60元,就能装下整個世界

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瑜伽裤“野性带貨”成风：一件只要60元，就可以装下全部世界

瑜伽裤又火了，此次不是由于飞盘，也不是某品牌的營销告白，而是短视频里的“野性带貨”。

在部門瑜伽裤带貨直播間，經常能看到如许的画风：主播身穿各类色彩的瑜伽裤，然後把手上的道具，好比水桶、书包、行李箱……一件件與瑜伽裤无關的物品，通通塞進瑜伽裤里，只為表現瑜伽裤的“高弹性”。

如许无厘頭的带貨方法，被網友戲谑：“直播間里的瑜伽裤，能塞下三室一厅！”

浩繁瑜伽裤带貨商家“不走平常路”，暗地里是日益剧烈的市场竞争。

究竟上，瑜伽裤地點的瑜伽用品范畴，早已成為活動品牌中高速成长的蓝海。据有關数据显示，2016—2020年，海内瑜伽用品消费市场范围從82亿元增加至187亿元，四年時代增加跨越百去黑頭產品,亿；估计2023年市场范围将到达218亿元，照旧保持增加。

本錢一样青睐有加。艾瑞咨询数据显示，2021—2021年上半年，瑜伽衣饰相干的投融資数目共27笔，且重要集中在A轮，行業累计投融資金额共计跨越6.6亿元。

“瑜伽”觀點爆火，這弟子意无疑在本錢市场蜂拥下繁華發展。

眼下，在活動品牌范畴，主打瑜伽裤產物的加拿大活動品牌Lululemon早已崭露頭角，更多的同类细分品牌也在异军崛起。耐克、阿迪达斯、安踏等國表里活動巨擘進一步结構，市场竞争加重。

從代價带看，瑜伽裤的选择也很是丰硕，下至数十元，上至数千元，丰俭由人。

現實上，瑜伽裤的风行，離不開各品牌對時尚消费举動的指导。但時尚是個圈，瑜伽裤還能火多久，生怕没人晓得，在這波潮水曩昔以前，品牌們仍需结構下一個爆款。

无处不在的瑜伽裤

“野性带貨”的操作下的瑜伽裤，简直引發了很多消费者的采辦愿望。

“好奇到底還能塞進去甚麼工具，因而就买了”“如许带貨，感受不买都不可”“太拼了，只好选择下单”……在瑜伽裤魔性带貨视频中，浩繁網友评论道。

這场瑜伽裤“野性带貨”的出圈，最先源于视频平台的一名名為“丹丹活動穿搭”的带貨博主。此前，该博主更可能是公布與健身器材相干的视频，更多為环抱健身讲授、讲授等内容举行带貨，但反應平淡。

但是，在该博主将瑜伽裤作為主推產物後，带貨画风逐步“放飞”。

為了凸起瑜伽裤產物高弹性的特色，博主起頭变更花腔展現，先是在瑜伽裤中塞進如水桶、枕頭、西瓜和電脑等八門五花的物品，最後乃至真人树模，一邊裤腿塞進一小我。

画风独特的带貨方法爆火，在社交平台還呈現“装下全部世界的瑜伽裤”等相干话題，激發網友仿照。带貨博主更敏捷走红，一条订價60元摆布的瑜伽裤，完成為了一场“從吸睛到吸金”的進程。

据蝉妈妈数据显示，截至9月15日，该博主近30天共公布452条视频，均匀一天公布15条视频。此中，223条带貨视频，累计贩賣额到达200万以上，而一条9月5日公布的短视频中，一条视频賣出3000条瑜伽裤，贩賣额跨越20万。

瑜伽裤賣得如斯火爆，也许離不開品牌對時尚消费举動的指导，更有時下最火活動項目标助力。

最先，瑜伽裤反复呈現在明星及收集达人的穿衣指南中；其次，瑜伽裤的利用场景正在進一步拓展，從操练瑜伽，到健身房撸铁，再到本年最风行的都會活動飞盘、骑行等，瑜伽裤對外塑造了多场景下的适用性，尤以女性用户為主，堪称“人手一条”。

最後，将瑜伽裤這一细分活動品类推成網红產物，天然另有品牌本身，為了打開知名度，各品牌百般消脹氣方法推薦，營销從未落下。

在小红书上，搜刮“Lululemon”，便有超30万篇条記，1000件以上的商品带貨。除在社交平台举行產物種草，Lululemon還會连系瑜伽课程勾當先容、穿搭引导、举行都會瑜伽等活動勾當等方法，轉达產物文化與品牌理念。

瑜伽裤的野心

Lululemon的订價其實不廉價，一条瑜伽裤在中國市场零售價大要750元至1000元之間，被誉為瑜伽界的“爱马仕”。

但凭仗着瑜伽裤這一单品，Lululemon的成长很是迅猛。本年7月，Lululemon以374亿美元的市值跨越阿迪达斯，坐稳全世界活動品牌亚军，仅次于耐克。

財报显示，2022年二季度，Lululemon實現營收18.68亿美元，同比增加29%；净利润為2.89亿美元，同比增加39.42%。总體上，比拟耐克和阿迪达斯，Lululemon在營收增速、净利润增速，有较着的增加上风。

在中國市场，Lululemon品牌声量和销量逐步扩展，成為其收入增加最快的構成部門。

据財报显示，本年二季度，Lululemon的美國市场收入為12.8亿美元，加拿大市场收入為2.7亿美元。而中國在内的北美之外地域，在本季度進献了3.2亿美元的收入，同比增加為35%，在总收入的比重晋升至16%。

同時，Lululemon在中國市场成长稳健，營業净營收同比增加逾30%，三年复合年增加率靠近70%。對此，Lululemon曾在本年4月份暗示，估计到2026財年，中國将成為Lululemon全世界第二大市场。

瑜伽裤赛道大热，其他品牌天然跟上。

今朝，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等传统活動品牌纷繁推出瑜伽裤系列產物；專注都會户外的蕉下、主打内女性衣品牌Ubras和定位轻活動品牌的焦玛、新锐品牌粒子狂热等新兴消费品牌，也在瑜伽裤范畴初露锋铓，占得必定份额。

好比，正在冲刺“中國都會户外第一股”的蕉下，2021年推出肤感防晒瑜伽裤系列 ，主打防晒UPF50+，代價定位在99~300元；建立于2021年的焦玛，本年4月得到万万元级天使轮融資，此前不久，焦玛上線裸感瑜伽裤，主打裸感恬静，订價在300元摆布。

必定水平上，這些新消费品牌的瑜伽裤买賣，還算可圈可點。

好比，2022年天猫618榜单中，蕉下坐稳服配、户外品牌两大品类销量销冠，在蕉下天猫官方旗舰店，上述防晒瑜伽裤產物經常有部門码数缺貨；焦玛品牌開创人徐晓锋在接管媒體時流露，焦玛上線裸感瑜伽裤後，两個月時候，单品能做到月销量近50万，复購率20%。

品牌的更多可能性

不成否定的是，從今朝的利用场景看，瑜伽裤已不但带有活動属性，同時還具有時尚属性。但時尚的风來得快，也可能去得快，各品牌明显意想到了這點，特别是專攻瑜伽衣饰的企業。

六合彩即時開獎號碼，近年，Lululemon测驗考试扩大浩繁品类，從瑜伽延长至跑步、练習、泅水、户外等多種體育场景，并推出男装、女鞋等產物。本年3月，Lululemo新推的鞋履產物，便包含網球、男士高尔夫、徒步等多種品类定位。

张毅暗示，品类的拓展，给Lululemon带來了必定的事迹增加。“Lululemon本年的事迹增加，部門來自于男装、女鞋和相干的活動衣饰方面的变革而增长。”张毅說道。

在中國人民大學副传授、北京市社會科學院钻研员王鹏看來，經由過程单一品类，Lululemon已得到必定的市场的占据率和品牌認知度，後续举行多元化计谋，更有益于在将來带來更多的增加和價值。

不外，在张毅看來，Lululemon品类拓展，给供给链带來的影响其實不大。“以中國及东南亚部門國度為代表的出產配套，特别是在衣饰范畴很是完美，做工、品格等方美白牙膏推薦,面一样到达必定程度，供给链不會是重要問題。”

眼下，更專注線下門店辦事，成為Lululemon的冲破點之一。

截至2022財年二季度，Lululemon在中國門店总数到达96家，仅次于加拿大本土市场。Lululemon還在陆续把門店開進2、三線都會，好比近日，lululemon颁布發表正式進驻佛山市，開出本地首家門店。

海内新消费品牌的路径也起頭從線上浸透至線下。

招股书流露，2019—2021年，蕉下的線下零售收集從15個都會的39家門店，扩展至笼盖23個都會的66家門店。

中泰证券数据显示，截至2022年6月，同是線上發迹的粒子狂热已開出7家門店，别離在北京、上海、深圳等1、二線都會。

“從将來成长的标的目的看，品牌最重要的精神仍是要做好品格。除衣饰產物的品格，另有针對活動赛道重要消费人群的辦事。”张毅進一步說道。