告别一家独大,瑜伽服何以成為必争之地?
走進阛阓里的各大活動品牌店不難發明，瑜伽服的摆设區位置愈来愈较着，且瑜伽服的材質、色彩和格局也加倍多样，消费者的選擇變多了。各活動品牌都在發力，意在争得更多女性活動市場份额。据此前艾瑞咨询统计数据显示，2020年中國瑜伽市場范围已达387亿元，2023年這一数据到达惊人的561亿元。在多個活動項目中，柔和舒缓的瑜伽备受女性青睐。艾瑞咨询指出，瑜伽已成為我國女性第二大活動，其受接待水平仅次于跑步。
巨大的受眾范围同步带来了日趋增加的采辦需求除腳臭藥膏,。信息咨询公司qy research稀有据指出，早在2021年中國瑜伽裤的市場范围已达16亿美元（116.82亿元），在全世界占比约為23%。同時该公司展望，到2028年這一市場范围将超30亿美元（215.92亿元）。
2022年，lululemon靠着賣瑜伽服将市值提到了373.8亿美元，跨越安踏、李宁，仅次于耐克，在全世界稀有百家門店，可谓瑜伽服市場的王者。“它家比力熱點的格局我城市買，若是碰到很喜好的格局，還喜好采集各個色彩的衣服。”lululemon的忠厚粉丝錢密斯認為，lululemon在海内市場来讲代價是相對于较高的，但放眼國際同類打扮市場，代價其實不算高。
但跟着愈来愈多的商家嗅到商機，lululemon已没法一家独大。瑜伽服诸雄争霸期間開启，瑜伽服市場款式将若何變革？
從賣方看，多家公司發力，從代價、材質等方面成心與lululemon一较高低。
本土品牌方面，早在2016年李宁就颁布發表與来自美國的女性活動品牌danskin互助，正式在瑜伽财產结構，针對女子活動產物線，也大马金刀地從新举行整合。安踏則在旗下的品牌fila、迪桑特等增设瑜伽產物，fila推出的“拿铁女孩”系列就包括多款瑜伽服。
本土品牌動作反复，几家外洋品牌，比方深耕活動练習產物多年的nike、安德玛和彪马也坐不住了，在推出瑜伽服等產物的同時，還配套上線了瑜伽課程。2024年2月上旬，nike全新的zenvy系列正式上市。線下門店摆设、海報铺设等都與其“沉進柔嫩里”的主題呼應。
总體看来，新权势重要分為两類：一方面，以nike為代表的“技能流”手握科技和完整的出產線，想要复制lululemon的樂成路径。另外一方面，一些新兴品牌，如maia active、粒子狂熱、暴走萝莉等，几回再三夸大性價比，以期用更低代價俘获消费者芳心，這些品牌在必定水平上也被称為lululemon平替。除此以外，几家專注于女性活動市場的外洋品牌如lorna jane、alo yoga也正直步走進消费者的視線。
而就在近日，lululemon公布通知布告颁布發表其產物总监sun choe離任。動静颁布後，该公司股價在5月22日下跌逾7%，并持续六個買賣日股價下跌。因為北美市場表示疲软，lululemon此前已持续四個月股價下跌，跌幅已跨越四成。按照《dt贸易察看》的统计，lululemon瑜伽類商品在抖音的贩賣额占比從曩昔的50%降低到POLO衫,了25%摆布，它在抖音上的爆款也并不是瑜伽裤，而是喇叭裤、活動茄克和羽绒服。
從買方看，消费者在選購瑜伽服時會有多方面的身分考量。按照中泰证券钻研所對消费者采辦瑜伽衣饰的斟酌身分调研成果来看，最令消费者注重的是面料手感，超60%的消费者在采辦時會注意這一身分。
按照美鼎祚動與健身行業协會的调研陈述显示，18至24岁的人群占瑜伽介入者总数的16.9%，90後瑜伽快樂喜爱者的人数跨越50%。作為瑜伽最大介入群體，年青群體更存眷瑜伽服的代價、合用活動强度和色彩這三個方面。但lululemon曾暗示，要把瑜伽裤賣到平凡產物的三倍代價，并且不克不及打折。
lululemon在海内的訂價其實不廉價，一条瑜伽裤零售價在750元至1000元之間。是以部門采辦者會選擇打折時采辦，或追求海外代購。錢密斯在線上采辦時會找海外代購，“海外代價差的比力多，特别是冬日的厚衣服，海外有時能以半價乃至更低的代價購入。”錢密斯说。
低價始终是王道。在某電商平台，打着“lululemon同源”灯號的工場贴牌貨愈来愈多，記者以“lulu”作為關头词举行搜刮，销量前五的商品单價均在百元之内。
“消费市場的竞争历来剧烈，不论是產物建造工藝，治療禿頭產品,仍是品牌的营销计谋，都輕易被仿照乃至超出。”山东社會科學院财務金融钻研所副钻研员宋建暗示，“現在的消费者在變慢性咽喉炎治療,得加倍注意身體康健的同時，也加倍理性務實。而科技的前進與分散也使得平替不難找，瑜伽服自己也属于损耗品，是以客户黏性较難保持。”
3月1日，由上海體育大學經濟辦理學院、三體云動和万博宣伟结合建造的《2023年中國健身行業数据陈述》正式颁布。此中稀有据表白當前女性還是健身消费市場的主力军，女性健身消费者占比达55.41%。在小红书平台，關于瑜伽服穿搭、健身房穿搭的条記跨越了100万篇，搭配出万種气概。
女性消费者采辦力不减，瑜伽服成“她市場”的必争之地，瑜伽服市場将會走向何方？
“市場必要對z世代，特别90後和00後做出踊跃反响。一方面，z世代是真實的互联網“原居民”，現在的智妙手機和社交媒體又使得其加倍依靠和習气社群文化。”宋建暗示補腎中藥,，不论是傳统品牌仍是新晋品牌，都應當從社群運营的常态化扶植和立异入手，借助明星、網红带来的傳布效應。
其次，90後和00後除注意商品的适用功效之外，也注意商品甚至其周邊的设计元素和多場景利用，這就對商家的產物立异提出了更高的請求。而不少消费者在入坑高溢價品牌瑜伽服以後也發明了一些質量問題，致使糊口類社交媒體上的商批評價纷歧。
產物樂成的關头在于深入理解和踊跃相應消费者需求，經由過程差别化的產物设计来知足他們的指望。只有在充實斟酌消费者的爱好、等待和糊口方法後，才能缔造出惹人注視且具备怪异辨识度的產物，從而在竞争剧烈的市場中實現熱賣。
（公共日報·公共消息客户端記者 贾涵宇 吕樂）
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