瑜伽龙頭倒下:被称為瑜伽界“爱马仕”,走高端精致路線收割中產
2月24日，耸立北京21年的瑜伽行業龙頭梵音瑜伽，颁布發表封闭天下82家直營門店。過于忽然的動静，给了梵音員工們當頭一击。畴前台、保洁，到會籍参谋、瑜伽教員，乃至店长，每一個岗亭上的員工都被拖欠了数千到数十万不等的工資。
而另外一邊，是一样意气消沉的會員。梵音瑜伽有着超越行業均價的年卡代價，有人统计了本身地點門店中618位會員的丧失金额，触及金额约2012万人民币，而這，仅仅是82家門店中此中一家的不彻底统计。
款項丧失當然可骇，更使人绝望的，是一種不乱性的消失，好不易重修的信赖的损失，@和對全%261R7%部@健身行業劫难式的影响。一样在國贸四周創辦健身事情室的锻练小凡说：“這麼多年的企業，一晚上間學習理財,室迩人遐，員工拿不到工資，會員也要不回會费，梵音算是把健身行業的信誉又往下拉了一把。”
文、圖 | 祁佳妮
编纂 | 金匝 易方兴
運營 | 栗子
一晚上消散
那座開在家門口多年的連锁瑜伽店，是一晚上之間忽然消散的。
如平常同样，2月24日，上周五的午時，何帆来到梵音瑜伽向阳門店上课，瑜伽教員與賣力賣卡的會籍参谋們也一如既往地热忱，看不出异常。临下课時，會員們跟教員磋商，您的课上得好，能不克不及多在向阳門這邊排课？教員爽利承诺，她周六在此外一家門店有课，接待大師曩昔上课。何帆走過苏息區，會籍正坐在沙發上向大師先容分歧的會員卡種。那天，她瞥見一個朋侪又花了一万多元续卡。
當晚11點，何帆忽然收到會籍私發的微信：梵音瑜伽所有門店要临時破產整理。在法令部分事情的她脑筋一嗡，“老板该不會卷款跑路了吧？”
何帆练瑜伽多年，她2017年起頭在梵音瑜伽辦卡，最初花2万元辦了张三年卡，時代還買過私教卡、普拉提卡，都是几千元不等。客岁八月，梵音店庆時代，她又花2万5千元，续了张三年卡。新卡還没起頭用，梵音瑜伽的小步伐今朝已没了會員卡信息，数万元的付出，化為屏幕上的一片空缺。
何帆所缴纳的會费数额，實在只是一其中位数。在一份有800多位梵音會員挂号的在線文档里，丧失金额少則八九千，多則五六万，绝大大都會員丧失的會费在1-3万元不等。
上彀一搜，何帆才晓得，從客岁十月起頭，小红书上就有很多瑜伽教員和事情职員吐槽梵音拖欠工資的帖子。她不睬解的是，員工們怎样能瞒得這麼好？直到當天，都没有一小我表露出将要闭店的情感，會籍還在忽悠人辦卡，“這是最缺德的”。
2月25日一大早，何帆给區域司理、門店店东和會籍挨個發動静，扣問會费退款的事。問了一圈，只有會籍理睬她，“再等等，信赖校长必定可以挺過来。”她气笑了，劝小密斯：“你都被欠了這麼多錢，還替她措辞。早點醒醒，赶快去劳動仲裁吧。”
事發忽然。在瑜伽教員麦子的回想里，2月24日此日是個特别的節點。他白日還在國贸店上课，晚上10點，梵音瑜伽的開創人饶秋玉突然在钉钉群里公布了次日破產整理的通知布告，而详细竣事時候，“请存眷公司告示”。
21點算牌，
群里一會兒炸開了锅，很多員工站出来声求饶秋玉，要她给出一個交接。麦子没有介入這場骂战，就仿佛靴子终究落地，那些悬在內心多時的忧愁终究获得了證明——本身客岁被拖欠的十几万工資，毕竟是要不回来了。
麦子進入梵音五年多，公司一向有延缓發工資的“傳统”，每一年6月才會發放年頭的工資。這一次，工資半年没發，但据说合和瑜伽近来正在谈收購梵音的事，品牌将酿成“梵音合和瑜伽”，拖欠員工的工資也會在三月尾结清。
麦子有過等待，疫情竣事了，行将到来的春季恰是操练的好機會，“大師都但愿好好賣卡，好好上课”，挺過冬季這三個月的淡季。但没想到，等来的倒是外部本錢抛却投資的動静，“合和瑜伽没法承接梵音這些巨额债務，老板當晚就做出了闭店的决议。”
建立于2002年，天下范畴內已具有82家門店，在瑜伽界，梵音可以说是独一的頭部，在這頭體量庞大的骆驼倒下以前，實在就有诸多征象预示它的倾圮，只是没有人愿意信赖。
就在几個月前，有在农業銀行事情的朋侪奉告麦子，他歡迎過梵音来貸款的事情职員，但饶秋玉名下可典质的資產已全数典质，銀行最後没有放貸给她。
年薪百万的高档状師程逸，一向是梵音的忠厚客户，在据说梵音谋劃不善的動静後，她在1月13号又去蓝堡店续了4万多元的會费，表达對梵音的信赖。程逸信赖本身的果断：“固然有人说過梵音拖欠工資、退卡坚苦的事，但我感觉北京究竟结果是总店，谋劃21年的品牌了，那末多家門店，不至于所有門店同時闭店。”
程逸在活動方面脱手一贯阔气。客岁疫情時代，她常去的击剑馆必要換园地装修，她也取出8万元采辦會員以表支撑。
像程逸如许“不鄙吝為活動付费”的中產女性，恰是梵音的重要客源。梵音瑜伽收费不菲，國贸一家私企的高管赵赵，最起頭来咨询時，也曾被代價惊到。梵音代價這几年一起涨高。在贩賣的話術里，没有會員扣頭的話，一次在700到800元摆布，充值會員後，可以打折到500到550元摆布。没有必定的經濟气力，确切無法包袱高额的用度。
中產维权有本身的特點：岑寂，诉诸法令。是以，在闭店風浪三天後，梵音瑜伽國贸店的現場，前来取回私家物品的會員們并無過量剧烈情感，大師下了班，顺路過来取一下存在梵音瑜伽的瑜伽垫、水杯和拖鞋，21個會員排成5列，挨次坐電梯上楼。電梯間里，大師乃至會商着，能不克不及眾筹把門店盘下来。在此谈起吊水漂的會费，也许有些不达時宜，比起款項的丧失，一個不乱的练習园地突然封闭，一種纪律的活動糊口突然暂停，是眼下更使人绝望的事變。
北京中產們這時候才發明，本身用数万元會费堆砌出来的精巧空間，也不外是堆随時就會破灭的泡沫。
▲ 梵音瑜伽國贸店，期待取私家物品的會員們。
收割中產
梵音瑜伽的精巧，從進門後的第一束花起頭。
赵赵常去的國贸店，從公司步行曩昔只需5分钟。5分钟，就可以從國贸争分夺秒的快節拍糊口出逃，遁入干净、舒缓而私密的瑜伽馆。
赵赵每次去都喜好看馆里的插花，一排木质沙發桌椅上，各摆一瓶高雅插花，春季是一束盛開的白玉兰，炎天則是一朵荷花與一枝树根，很有禅意地立在那兒。苏息區的茶几上也會随季候變更花茶與零食。在她的體驗里，教員也專業，每次她感觉身體哪里不惬意，教員會帮她来调解，没法告竣的動作，不會委曲。
每次练習完，她城市洗個澡，再去苏息區喝一會茶，一小我恬静地坐在那兒，没人管，也不消與谁social，在喧哗的CBD，可贵有這麼一处安谧之地，供她有一两個小時屏障掉公司的一切事件，只是從容地独处。
没有一個會員不為梵音的倒闭感触惋惜，它像是為都會女性培養的一場幻境，這里有足够恬静的活動空間，也有仔细辦事與專業的教員。虽然一切辦事都是用超過跨過行業均價的價格付出而得，是以被人称作瑜伽界的“爱马仕”，但面临這些溢價，几近每小我都認可：“它值得這些錢。”
昂扬的消费門坎為梵音挑選出了更優良的客户群體。何帆已有长达十年小我在家操练瑜伽的習气，但她仍是均匀两天就去店里上一次课，更像是一種需要的社交。“没有必定經濟前提的人不會来這兒，會員的收入與認知条理都比力高，咱們還一块兒從外洋代購lululemon，大師都有不少配合快樂喜爱。”除何帆如许的法令事情者，國贸白领、私企高管、媒體人、投資機構員工，乃至演員、明星，都是梵音瑜伽的常客。
何帆的瑜伽發蒙是一名在印度修行15年的私教，她感觉，除這位私教以外，只有梵音的教員能到达响應的讲授程度。這是一種資本集群效應，最優异顶尖的瑜伽教員汇集在梵音，也吸引了一批器重瑜伽的精巧女性，很多人最先接触古老而严谨的阿斯汤加瑜伽，起頭凌晨6點的操练糊口，就從梵音蓝堡店起頭。
何帆還記得，一個小白學員治療濕疹藥膏，没预估好课程难度，上课時突然把胳膊摔脱臼了，蓝堡的瑜伽教員那時很岑寂，起首用舒展带和瑜伽砖為她做支持固定，店长再當即把人送去病院。整節课的節拍并未打乱，直到上完课，教員才去病院探望學員。
是這些尽显專業的细節将何帆留在了梵音。2019年，她用355節课的操练次数登上會員自律奖名单，获得了一条刻有梵音logo的銀制項链。但這在梵音不算甚麼，有人一年能上六百多節课，均匀天天两節课，打卡成為一種糊口習气，而排在榜首的前几名會員會被约请加入公司年會，由校长饶秋玉現場颁奖。
饶秋玉的小我特點在梵音無处不在。虽然瑜伽教員麦子一年只能見到一两次饶校长，但由她公布的設法與号令，無時無刻不在事情群里获得相應與轉發，“校长愿力大，發心正，随着校长的步调不會错。”
這也是一名很有樂成學色采的瑜伽魁首。場馆里的鼓吹墙上，挂着饶秋玉的照片，50岁的她頭戴本身投資出產的冥想环，声称被哈佛大學聘腱鞘膏,為首席冥想師的成绩，要用加粗字體来展現，但也無從識别真假。
某種水平上，會員們對梵音的信赖，也来自對饶秋玉本人的認同。状師程逸在會員充值上一贯谨严，她看過梵音最先的業務执照，足以阐明其建立之长遠，而“饶校长也一向是學佛施斋的形象，她不至于把事變做得太绝”。
直到看完饶秋玉在2月26号公布的自述声明，程逸才逐步颠覆本身的果断。“通篇就是表达一個意思，我没有錢，我有錢必定會還。這底子不是一個正凡人面临数亿欠款時该做的回應，毫無贸易意識可言，很是幼稚。”
▲ 梵音瑜伽校长發声全文。圖 / 梵音瑜伽官方微旌旗灯号
率性的校长
饶秋玉標致、優雅，蹦蹦跳跳的，颇有活气。這是麦子對她的一向印象。
饶校长的很多設法“很超前”，多年前就引進普拉提、孕產瑜伽等课程，将瑜伽活動往更公共的標的目的推廣，為公司带来過很好的收益。而具有壮大自傲與能量的人格背面，也多是自傲、自豪，“有少数項目樂成了，但大大都項目都死了。”麦子说。
在他的印象里，做骨雕隆鼻，開素食餐廳，賣隆胸亵服，這些“参差不齐”的設法，都曾在公司資金最严重的時辰，在饶秋玉的對峙下获得推廣，最後“消散在汗青长河里”。“她有不少設法，但也不塌實，很率性。每次投資都是真金白銀往外费錢。”
作為會員，何帆和饶秋玉交集未几，独一一次是在一堂瑜伽课後。课上，教員與學員們操练時的身體状况很是杰出，姑且換了更高阶的讲授動作。但下了课在後台看回放录相時，店长發明教員没有严酷依照编排動作讲授，直接向教員罚款，還停课两周作為赏罚。
课上的會員們團體写信给饶秋玉，為教員讨情，但没有效。公司的內部轨制就是如斯，没法顺應就只能分開。從梵音离任的瑜伽教員們提起這一點，會認為梵音的瑜伽讲授過于枯燥。而對何帆如许的會員来讲，這類僵化實在也是一種“PUA”——“讓你習气梵音的讲授模式，再去其他家就感受不顺應，就是變相的留客。”
说白了，一切都只是買賣。麦子還記得，饶秋玉曾投資研發一款冥想环，能监测脑電波，代價三千多元，員工采辦可以打折。饶秋玉鼓動勉励大師积极采辦，“作為瑜伽教員怎样可以不练冥想？”固然采辦是志愿的，但几天以後發明没人買，校长就發火了。“不買就會影响稽核，買了稽核就會很好于。這就是實際。”麦子说。
他常常會拿員工們在群里的刷屏谈天逗趣。“大師给她山呼万岁，其實不是由于真的承認她说的話，而是由于她是老迈，给咱們發工資。你捧臭脚，被她看中了，就升职發家。没事多去听听校长组织的佛法音樂會，混個脸熟，不少機遇就是你的了。”
梵音內部比年来提升很快的一個讲授总监，常在群里踊跃分享饶校长的讲話。此次闭店以後，她很快換了表情，要保存本身對工資的究查权力。
在那篇自述里，和很多開創人同样，饶秋玉称梵音倒下的重要缘由是疫情，“毛病地果断情势”。“常常被请求闭馆，闭馆時没有收入，可是房租和根本工資還不克不及少……同時疫情對公共消费能力的影响，影响咱們的事迹，造成吃亏……”
麦子其實不這麼認為，疫情有影响，但饶秋玉辦理不善也是究竟。即便是疫情時代，梵音瑜伽依然狂飙式地扩大了30多家門店。進入公司多年，麦子對饶秋玉的感情很繁杂。他照旧信赖校长不是一個有坏心眼的人，只是没有足够的贸易能力撑起一家這麼大的公司。“天下門店扩大到了80多家，但她身旁没有一個專業的團队帮她谋劃，也摈除了好几個投資人，最後身旁只剩下會捧臭脚的人，這很可悲。”
▲ 客岁9月，一名梵音瑜伽的带领在北京锻练群內發起配合尽力。圖 / 受访者
抛却空想
有網友给饶秋玉算了笔账：梵音有22万會員，均匀一小我约莫是两万多會费，那末最少有快要5亿現金，再加之欠2千員工的工資，丧失一共可达10亿元摆布。但梵音真正的欠债环境，如今還還没有公然。
愤慨的中產們很快抱團，雨後春笋般創建起每一個門店的维权群。有人统计了本身地點門店中618人的丧失金额，触及金额约2012万人民币。而這仅仅是天下82家門店中此中一家的不彻底统计。在北京，已有100多人去辖區內的派出所报案。
程逸作為状師，鼓動勉励遭到經濟丧失的消费者們踊跃维权。“饶密斯本人理當承當的法令责任，欠亨過诉讼是没法肯定的。後期若是要轉化不良資產，有法院确認的债权，必定比大師手機里保存的會員卡信息可托度更高。提告状讼這件事遠比在微信里找會籍要錢更成心义。”
而作為被坑骗的消费者，程逸也很苏醒地晓得：“從闭店起頭，我的四万块錢就吊水漂了。”她曾想找梵音的員工開辟票，對方告诉她，財政处已没有人上班了。
赵赵想起本身還没消费的34節私教课，折合1万8千元，仍是會有些心疼。她近来原本筹备買辆一万多元的折叠自行車，骑車上放工，但出了闭店的事，她决议消费降级，只買辆三千多元的，瑜伽這項活動也要随之抛却。
何帆是法令部分的公事員，她在事發後曾去海淀區的一個派出所报案，但她內心也晓得錢大要率要不回来的究竟。“那會兒长租公寓坑人的時辰，很多多少佃农都花了大几万的房租，那不也爆雷了嗎？怎样辦呢，只能想開點。”這笔錢是她一個月的工資，不是小数量，只能劝解本身：“就想着是客岁付出的錢，已花出去了。”
更紧急的問题是，酷爱瑜伽的中產女性，要若何從新找回糊口的秩序，弥补梵音酿成的空白。
何帆结合中關村店的會員、教員們一块兒组织了姑且课程。大師租下了一間中關村的跳舞课堂，每10人、20人開班上瑜伽课，小班每人40元，買辦每人30元，人满開班。
课程在本周二正式起頭。學員與教員們尽力找回在梵音上课的感受，但差别照旧較着。跳舞课堂没有換衣室、毛巾、插花、花茶和零食，所有人自带瑜伽垫，也缺乏辅具和毛毯。這種自救，主如果為了支撑教員，每小我出一點课時费，凑足400元，為教員带来一些收入。何帆也晓得，若是没有固定場合，大師很快就會抛却這種打遊击式的课程。
她對瑜伽的热忱一向都在，即便没了瑜伽馆，也還能本身在家操练。接下来，她還筹算去尝尝搏击活動。只是，當梵舌苔清潔音如许的瑜伽巨擘也倒下以後，她不敢再用预支款的模式，采辦任何一家店的會員卡了。
和她同样設法的人不少，這對全部行業的影响是劫难式的。疫情時代，健身行業里倒下的店不在少数，维权故事也在不绝上演。好不易等這一切曩昔，信赖才起頭重修，作為龙頭的梵音又暴雷。一样在國贸四周創辦健身事情室的锻练小凡感伤说：“這麼多年的企業，一晚上間室迩人遐，員工拿不到工資，會員也要不回會费，梵音算是把健身行業的信誉又往下拉了一把。”
至于赵赵，她筹算每周在家操练瑜伽，归正動作已把握了，可以本身给本身上课，“上完剩下的30多節，就當是這一万八回来了。”她自嘲道。這也是眼下独一能抚慰到她的設法了。
▲ 2021年1月1日，深圳，梵音瑜伽。圖 / 視觉中國
（應受访者请求，文中触及人物均為假名）
文章為逐日人物原創，侵权必究。
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