2021中國瑜伽產業線上+線下模式研究報告
一、瑜伽的發源及引進瑜伽發源于古印度,是古印度六大哲學家数中的一系,在近代由印度傳至泰西後,泰西國度将瑜伽與科學連系,论证了其健身的有用性,弱化了宗教的部門,使其成為一種健身活動。
二十世纪八十年月中期,為晋升公眾康健,我國将瑜伽作為一種活動情势引入,比拟于其他活動(慢跑、篮球、健身等),瑜伽更注意身體性能與生理状况的调理與同一,可以或许很好减缓现代都會櫻花茶，快節拍、高强度的事情糊口给住民带来的身體及生理上的委靡。
二、瑜伽主流类型
瑜伽重要分為两大種别:古典瑜伽與现代瑜伽。
古典瑜伽是所有瑜伽之源,包含哈他瑜伽、冥想瑜伽、智瑜伽、業瑜伽、王瑜伽和昆达里尼瑜伽等古印度六大傳统瑜伽門户;
现代瑜伽(瑜伽活動)则是為了适應现代糊口方法和節拍,在古典瑜伽根本上加以改進或简化而構成的新型瑜伽,包括流瑜伽、热瑜伽、阴瑜伽、孕產瑜伽、高温瑜伽、空中瑜伽、病愈理療瑜伽、艾扬格改善狐臭方法,瑜伽、阿斯汤加瑜伽等。
2、瑜伽行業市場近况
一、市場范围
1)瑜伽場馆范围达42350家,低線都會起頭突起
数据顯示,2021年中國瑜伽場馆范围到达42350家,重要集中在經濟相對于發財的地域,一線都會竞争相對于饱和,新一線及二線都會成长敏捷,并有向低線都會成长的態势。
2)课程與辦事驱動瑜伽行業稳健成长,估计2022年市場范围达503亿
受2020年疫情暴發的波及,以線下團课為主营营業的瑜伽辦事不能不暂破產務或轉型線上,而部門資金亏弱的中小型瑜伽馆受限于本錢压力选择退出,致使2020年瑜伽市場范围下滑,但仍連结在387亿元程度。
将来,跟着用户群體康健意识的晋升,瑜伽辦事與理念的進一步普及,在课程與辦事的價值驱動下,估计在2022年瑜伽行業范围将到达503亿元程度。
3)用户范围:数百万中重度用户和七万万泛用户共存
2021年中國專業瑜伽場馆的重度焦點用户,估计在300-350万人摆布,用户范围较小但粘性很高;經由過程健身房、在線课程辦事等方法举行不乱瑜伽習练的中度用户约在300万以上;瑜伽泛用户群體,即固然没有采辦付费课程,但對瑜伽有根基認知,采辦過瑜伽用品,經由過程免费课程、瑜伽视频练過瑜伽的人群,范围巨大,2021年最少7000万人以上。是以,中國瑜伽行業将来用户拓展空間廣漠。
二、財產链:以课程辦事為中間,包含瑜伽用品、锻练培训、SaaS辦事
瑜伽行業以课程辦事為中間,衍生出一条包含瑜伽用品、锻练培训、SaaS辦事在内的財產链。
1)線下瑜伽馆、健身房等是瑜伽行業的主體单元,如梵羽國际瑜伽、PURE瑜伽、遠古瑜伽、虎魄瑜伽、天心國际瑜伽跳舞機構等,供给包含:線下课程、線上课程、锻练培训、瑜伽用品及其泡腳,他衍生辦事(如餐饮、美妆、母婴等)等综合辦事;纯線上APP,如Keep、逐日瑜伽等,為用户提如今線瑜伽辦事。
為用户供给線上線下交融辦事的實體門店和纯線上APP,配合構成為了今朝的瑜伽课程辦事市場,知足浩繁瑜伽習练用户、快樂喜爱者日趋增加的社交、课程需求。
2)瑜伽锻练是瑜伽行業的焦點資本,锻练及其课程質量是权衡瑜伽辦事的首要尺度,也是構成高粘性客群的關頭身分痛風治療,。
4)瑜伽用品供给商,如lululemon、奥义等,為瑜伽辦事供给增值空間。
3、6大驱動力,鞭策行業快速成长
一、國度政策延续加码
國度對全民健身延续加码,從政策层面鼓励瑜伽健身財產稳步成长。
二、住民健身需求日趋增加
按照艾瑞数据,近一年具有活動举動的人群中有22%介入過瑜伽/普拉提类活動,瑜伽習练已成為我國住民一種首要的活動方法。别的,调研顯示瑜伽活動遭到90後人群的偏心,他們的活動诉求以减肥塑形為主,且寻求健身活動的時尚感和社交性。
三、女性消费突起,鞭策瑜伽習练風潮
跟着收入的晋升和糊口方法的進级,女性消费劲正在不竭突起,“她經濟”期間到临。据艾瑞咨询数据顯示,2020年,68%女性活動健身快樂喜爱者介入過瑜伽習练,因為女性消费者在消费念頭和產物选择上更注意“自我表达”與“分享”,是以极大水平鞭策了瑜伽習练的風潮。
四、體育財產增加敏捷,動员瑜伽快速成长
2020年中國體育財產陈述顯示,體育財產今朝已成為我國經濟轉型和高質量成长的首要引擎。體育財產蓬勃成长,動员包含瑜伽在内的健身休闲業,向多样化、個性化、時尚化變化,以社區、贸易圈、都會综合體為主體的個性化專業化健身場合逐步普及。
五、技能手腕進级,助力瑜伽行業辦事类型多元化
新一代信息技能的投入與利用對瑜伽活動起到了促成感化:
1)直播丰硕了瑜伽的讲授情势,最大水平優化锻练資本,低落了進修本錢及园地限定;
2)線上平台毗連了需求端與供應端,經由過程供给课程预约、结交分享、電商購物等全平台辦事,晋升用户粘性;
3)智能衣饰、可穿着装备等智能技能利用,可以辅助用户對小我活動数据和體征环境举行實時监测,讓小我活動辦理加倍科學有用。
六、疫情影响:短時間利空,持久利好
1)從短時間来看,新冠疫情暴發以来,以線下團课為主营情势的瑜伽辦事遭到紧张波及,進入2至6個月不等的营業暂停期;部門谋划不善、范围太小、資金支撑不足的場馆面對退出市場;大型企業消课遭到影响,部門場馆轉阵線上辦事以安稳渡過這段特别時代。
2)從持久来看,综合氣力较强、具有多元化變现方法的瑜伽企業得以保存,并可择機逆势扩大,更好的课程質量和更周全的線上贸易模式摸索,有益于全部行業的良性成长。
3)在疫情影响下,都會住民的康健意识進一步晋升,用户對包含瑜伽在内的健身辦事存眷度晋升,大量泛用户涌進線上瑜伽课程,經由過程健身APP等線上平台接触瑜伽,瑜伽品牌和课程获得更好的鼓吹。
4、中國瑜伽行業贸易模式
一、線下運营模式:重要靠口碑傳布
線下瑜伽馆重要寄托口碑傳布,經由過程老會员轉先容的方法實现纳新。
二、線上運营模式:構建完备運营链条,精准引流获客
買通線上的瑜伽辦事供给商,供给會员辦事、社交分享、内容互動、渠道引流、電商購物等多個环節。
比方,一方面供给直播课、视频课、線上答疑、课程提示、饮食建议等辦事,加强用户粘性;一方面多渠道跨平台引流,加快内容變现,同時将線上用户导流至線下場馆。
5、中國瑜伽行業成长趋向
一、用户群體延续扩展,将来重要竞争将在二三線都會
分歧都會線的用户需求表示醋分歧特性,品牌需摸索分歧打法:
一線都會市場相對于成熟但竞争剧烈,有能力推出差别化、個性化和立异性產物的頭部品牌更有上風;二三線都會的用户消费進级需求上升,估计是将来瑜伽付用度户范围扩展的重要来历之一;低線都會和下沉市場将由小型場馆和小我事情室引领市場摸索事情。
二、學院派锻练的上風将在将来表现,國度层面的認证力度上升
國度體育总局社體中間于2020年4月公布《中國健身瑜伽锻练员辦理法子(试行)》,将健身瑜伽锻练员品级分為:低级、中级、高档和國度级四個级别,分歧品级的锻练员均必要把握响應的瑜伽理论常识與讲授實践能力;别的,國度级瑜伽锻练员還需具有扎實的學術钻研能力。
學院派锻练是定向培育的瑜伽利用型專門人材,具有專業化、體系化的瑜伽根基理论常识與讲授實践能力,将来在职業資历認证方面或将加倍具有竞争上風。
三、以瑜伽辦事為出發點,邃密化運营是瑜伽品牌将来成长的關頭
近两年,瑜伽泛人群和焦點人群数目均有顯著晋升,各種用户群需求之間的差别化特性也愈来愈大。陪伴人群范围的增加,瑜伽馆的课程品类也在趋于多样化。
可否實现邃密化運营是瑜伽品牌将来成长的關頭身分之一:經由過程創客匠人等技能辦事商,搭建数字化平台,简化课程预约流程,優化會员辦理系统,連系會员的分歧需求為其供给加倍精准、個性化的综合辦事體驗,從而晋升用户粘性、耽误用户生命周期、低落获客本錢。
四、环抱女性消费,從瑜伽扩大到其他营業,創建當地化女性辦事生態圈
跟着收入程度的提高,女性消费者愈来愈注意糊口品格的晋升與糊口方法的變化,新期間女性加倍寻求本身的全方位養护(如:瑜伽健身、护肤调養、美容仪器、保健品和康健代餐等)。将来,环抱女性消费,創建以瑜伽课程辦事為焦點、美妆、時尚、母婴、餐饮等周邊衍生辦事為辅的當地化女性综合辦事生態圈,将是瑜伽品牌吸引消费者、打造品牌效應的關頭竞争要素。
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