創業案例|给扎克伯格做帽衫的互联網服装品牌
今天要给大师先容一家很是好玩的互联網打扮品牌。他是時尚圈的一朵奇葩，也是硅谷的創業明星。他的奇异的地方包含：
一个平凡的時尚創業公司，却能给小扎定制帽衫，還得到華尔街阐發师称颂。
开創人并不是時尚大咖，却用独創的供给链实現“世界最快時尚”的空想。
他從不请明星站台，却让vogue等時尚媒體争相采访，主顾都做义務鼓吹员。
一个平凡的時尚創業公司，却能给小扎定制帽衫，還得到華尔街阐發师称颂。
开創人并不是時尚大咖，却用独創的供给链实現“世界最快時尚”的空想。
他從不请明星站台，却让vogue等時尚媒體争相采访，主顾都做义務鼓吹员。
下面就让瓜瓜带你走進 Betabrand，独家表露他的三大創業心法。
為甚麼给小扎定制帽衫的是他
Betabrand的开創人Lindland，在2010年前仍是一个互联網灯心绒裤子的創業者。他的時尚爆款是有三种色彩的灯心绒裤子。以后，Lindland用賣灯心绒裤子的錢，再加之融资做了一家打扮網站，给硅谷步伐员做衣服。
若是是你，你會给步伐员们做甚麼衣服呢？
咱们晓得，步伐员是一群對本身的產物有极高请求的人，他们24小時繁忙，連做梦都在想怎样扭转世界。同時，他们對品位也有怪异的見解，不是土老冒。以是，给步伐员做的衣服，既要有品，又要适用。
让咱们看看在Betabrand上被不竭追单的几个爆款。
1,蛮横总裁帽衫 executive hoodie
帽衫是硅谷的dresscode。 Betabrand的帽衫多达十几种。各类面料气概，可以完善展示學霸型、战役型、荡子型、总裁型、侠客型、逗逼型、等等型步伐员的風度。若是這些都不克不及正确描写你的气概，不要紧，在網站留言吧，大把的設计师能度身定制“你的帽衫“。
2012年，小扎去敲钟時，由于穿了一件帽衫而被華尔街批判，说不敷專業。说其实，步伐员不穿帽衫那才叫不專業哪！
聪慧的Lindland顿時為小扎定制了一款高管專用帽衫，帽衫仍是阿谁帽衫，可用上高档羊毛＋条纹面料后，竟然有了蛮横总裁的味道。本来批判小扎的阐發师说，若是是如许的帽衫吗，咱委曲還能接管。借着小扎的春風，公司一举奠基了帽衫界的江湖职位地方。也跟着這些帽衫，走進了千家万户步伐员的内心。
2, 上班瑜珈两不误女裤 Dress Pant Yoga Pants
咱们還晓得 ，美國人很喜好健身，女孩子喜好做瑜珈。穿戴瑜珈裤能去给客户讲PPT吗？明显不克不及。因而Betabrand就為繁忙的女步伐员们，打造了一款超恬静的瑜珈裤，同時格局又是正装女裤。任何高峻上的正式场所都能穿。
站着穿－高耸奇丽；坐着穿大聯盟即時比分,－恬静随便。开會間隙，跑去苏息區做做瑜珈都不消更衣服拉。
這款裤子有四个裤型，十几莳花色，足够爱漂亮的女步伐员选择。（下圖两位穿的都是）
让咱们看看這两款產物的配合点：知足互联網技能职员的多个穿戴场景，兼具商務范和适用性。所有的功效细節就是為了让你更惬意，更便利，更高效。深刻骨髓的领會步伐员的事情和糊口状况，才能做出如许的衣服，才敢打出小扎御制帽衫品牌的灯号啊。
雷同的產物另有很多多少呢 ，好比骑自行车上班和商務观光也是步伐员常見的场景。Betab博弈娛樂城,rand 有專門的 bike to work 系列和travel系列。看這分化圖，我闻到股浓浓的工程范
若何最低本錢实現世界最快時尚
做世界最快時尚品牌，是Lindland的空想。2013年，他想出众筹的法子来实現。這里的众筹其实不是拿出一个制品，让大师援助出產用度，如许顶可能是省点錢，速率却未必快，世界最快更不成能了。
他的众筹是這麼玩滴，我给你们捋一遍啊
咱们先来看看众筹界面。怎样和日常平凡看到的不太同样。這些草圖都是啥?
正确的说，這些是創意观点。設计者（designer）會很是清晰的奉告你，我為甚麼要做如许一款衣服或包包，把最关头的設计点画出来，让你一看就大白。
接着大师就會為你的观点投票了。投票時代，設计师在评论區頻仍的和投票人互動，投票人可以發问题，提建议。比及投票竣事，設计师已收到一箩筐真正的主顾建议，可以做点窜了。（所有投票的观点都在ThinkTank 栏目。你们本身翻啊，啥創意都有，特好玩）
Hack the dress code！
加入众筹的設计者門坎很低，不管你是專業的設计师，一个品牌，制衣廠主管，钉纽扣的女工，仍是一个各类痴心妄想，喜好给大师做工具的技术人。只要你能提交一个idea，都能加入。
Betabrand的标语是Hack the dress code！這其中文咋翻啊，归正听着是够带劲！提交你的黑創意吧，用户會奉告你這值不值得做出来的。
接着，评估委员會就要给你打分拉，经由過程好几个前提的综合评比，若是你能获得一盏绿灯，就可以去筹錢了（跟相親節目似的哦）。
這時辰一个万能的設计保母就呈現了，她會和設计者一块儿，选面料，做样品，定代价，摄影片；再放到众筹區。 咱们看几个众筹的制品照片吧，下面几个圖
大师感觉照片若何啊。固然設计师大可能是素人，作品也不是華服，照片质量但是不赖呢，跟大片街拍差未几。并且尽可能還原了利用场景，各有各的特点，不是一个模型摆拍那种。
众筹约莫一个月吧，到达方针就正式進入出產了。 此時要出產几多已晓得了，用众筹数目就可以推算，如许就不會有過剩的库存了。
好，如今全部众筹流程我们已清晰了。那這类模式真能打造出生避世界最快的時尚吗？Betabrand规划每周公布5－10种新設计。瓜瓜不晓得這个算不算最快。不外让我冲動的是，這类模式真的极大低落了設计門坎，又充实借助用户的气力提高可穿性。
Betabrand仍是很賣力的，他帮忙真正有創意的人，不會被出產前提限定。(這些信息就在網站给設计者的通知布告里，以是不是消息的噱头。為甚麼要提這个呢，由于海内的某些網站，常常把客户辦事看成一种噱头去鼓吹，所谓的‘神辦事’永久只在公关稿里）
由于没發明海内有雷同模式（你们要晓得给我留言啊），据说某东也有个颇有名的众筹，瓜瓜還專門跑去看了下，内里都是一些制品。商品描写很象天猫旗舰店的气概，一看就是众筹者本身做的。关头是也没有交换，所谓众筹更象是認领采辦数目。很没意思。
不费錢的鼓吹奇招
以上两点，已让Betabrand成為一家怪异的網站。他的鼓吹方法也是不走平常路。咱们只说3点：
1,發現硅谷時装周
硅谷時尚周不晓得你们听到過没有？2015年5月，Betabrand提出要做硅谷時装周以后，當即成為了Twitter和各媒體头条。那時很难想象，一个步伐员能作出啥時尚呢。GQ的高档编纂冷笑硅谷時装周的话也被各媒體转载。
而究竟是票3天就賣光了，最着名的消息媒體都去現场报导了。2016年又举行了第二界。内里到底展览些啥呢，大师看看圖吧，应當是各类科技和時尚的連系產品。 我是有点赏识不来。总之赞美与吐槽都有，赚足了眼球。
2,女博士演绎 聪明時尚
又是一个反差！那時Betabrand的鼓吹主题是 smart fashion。他们约请女博士来做模特展現，经由過程社交媒體约请后，不少女博士就应征了。大师看看這些模特怎样样？是否是有种书卷气？
不晓得外洋對女博士的見解若何，瓜瓜估量在外洋，女博士也是和時尚不沾边的，否则怎样會有那末多媒體鼓吹這个？（女博士怎样拉 ，哼！）
3,素人社區
采纳素人模特是Betabrand的传统。除用Wordpress（知名开源博客）的CEO做過帽衫的代言人，其他就没有啥大牌明星了。任何主顾均可以到model citizen晒照片，這个社區有两种晒法：
第一种是買家秀。這和海内是同样的，主顾穿上B家的衣服。不外外國仁的照片彷佛更豪宕一些，有的還比力搞怪。不象我们的買家秀总想摆出一个都雅的pose。好比下面這个。。
第二种 和B家标记合影照。若是你還不是主顾，你可以随意穿甚麼，只要带上B-glasses，拍个照片便可以了。B－glasses也不必定是真眼镜，标示也算。看下圖，额，你本身不想露脸，還拿狗狗凑数？這类晒标记的做法，海内品牌用的未几。外國品牌玩的比力溜。
只要你晒照片，就可以得到10－20％的扣头（怪不得這麼多人愿意晒）。据CEO说，大师發明本身的照片上墙了，過了當模特的瘾，城市奉告親友老友，就這麼着大把免费流量又来了。
我记得本身策動買家秀栏目标時辰，内部总會争辩，是否是必定要用户本身買了衣服才能秀呢。那末B-glasses的創意就解决這个问题了嘛。
以上就是Betabrand，一家奇异的打扮網站。那末他的樂成履历，你get到几点？
瓜瓜总结下。若是你不是時尚天才，又想打造一个樂成的時尚品牌，可以参考下面4点：
精准定位一类用户，做他現实利用场景中，最必要的衣饰
把更多决议计划权交给用户，让他们投票啊！他會奉告你做不做，做几多
让用户發生更多内容和评论，构成你的品牌形象。制造一些怪异體验的线下勾當，媒體很喜好
精准定位一类用户，做他現实利用场景中，最必要的衣饰
把更多决议计划权交给用户，让他们投票啊！他會奉告你做不做，做几多
让用户發生更多内容和评论，构成你的品牌形象。制造賓果怎麼玩,一些怪异體验的线下勾當，媒體很喜好
让你的品牌看起来有脾性，首页、商品描写、圖片气概，一看便知
让你的品牌看起来有脾性，首页、商品描写、圖片气概，一看便知
好，今天就到這。對了 上面的照片里，有一张是CEO本人的，你们猜出是哪张了嘛，可以在后台奉告瓜瓜哦
注：Betabrand近来一次融资是在2015年 10月 ，Morgan Stanley和 Foundry Group 的 1500万美元融资。到今朝為止，這家公司共得到 2900万美元融资。
＊本文圖片硅谷時装周和女博士部門来自互联網媒體报导；其他圖片来自官網截圖
只谈時尚電商是一家時尚贸易自媒體 & 時尚從業者交换圈。
咱们存眷產生在中國和世界的：
時尚科技／時尚創業／時尚数字营销／時尚全渠道运营
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